鼠标|这个双11，B站直播带货UP主为什么比李佳琦更便宜？( 三 ) 数码

而能够把握不同平台生态、具有内容变现与电商相关经验的UP主，更容易在B站开启直播带货。

B站和抖快淘不一样
从多个直播间流量构成来看，目前， UP主的粉丝占据主体，这是B站直播带货和其他平台最大的不同。
在这样的逻辑下， B站带货更像是私域带货，在沉淀已久的社区完成交易，依赖粉丝对于主播的信任。这也意味着， B站粉丝销售的转化率非常高。
每到上新时，每款衣服伟嘉都会备1000件货，如此高的现货库存，在其他平台的直播间是很难看到的，在抖音，服装退货率常年保持在50%-60% ，淘宝退货率也在30%左右，而在B站，伟嘉表示，粉丝的退货率极低，基本看过视频就已经完成用户决策，不存在直播间冲动消费。

因此，在B站直播间，叫卖式的直播很少，用户把直播间当作交易场，而不是种草场。
而从流量分发上讲，在抖音等平台，直播间百万场观稀松平常， B站由于私域性质强，除了大型赛事、晚会，单个直播间场观很难过百万，但B站的优势在于流量精准，转化率高。
在B站，直播带货GMV=观看人数×转化率×客单价，模式和流量算法造成场观注定低，这意味着转化率和客单价要高， GMV才能上去。
“有朋友在抖音做直播非常好，我们在一起算账，单个UV价值（平均每个进店的客人产生的价值），在抖音能带来一块钱，但在B站客单价高的能做到200元。 ”带货高客单价产品的某位UP主告诉剁主。
虽然直播带货在B站没有显眼的公域入口，但只要点击，转化率一般也有2%-3% 。双11第一场，为了将带货影响力向粉丝之外的人群渗透， 10月中旬，迷瞪采买了公域入口的流量、直播间现时流量以及开屏等信息流广告，直播后涨了20万粉丝。
有业内人士表示，从人货场的角度来看， B站有很多有强外链能力的UP主，他们未来也可能像李佳琦一样，带火一些国货新品牌。而B站天然有着人场合一的优势，因此，最重要的是把基础设施搭建好，把带货体验跑通了，比什么都重要。

B站带货到红利期了吗？
把目光转向平台，接近B站的服务商周周告诉剁主，直播带货项目组是B站商业化变现几个项目中业绩最好的，不过仍由B站的直播部门而非电商部门管。
谈及B站全面放开直播带货的目的，周周表示，平台一方面是为UP主找新的变现方式，另一重要方面也是为了吸引品牌。 UP主决定平台有没有内容价值，品牌商决定了平台有没有商业价值。
站在品牌的角度讲，多数品牌对于B站长视频的认可度很高，但最终看的还是用户消费能力和转化效果，转化效果好，品牌对于平台的投入才会增加，广告的生态链更加夯实，其中不止包括购买UP的商单视频，还有对于B站资源的广告类采买。
比如，汽车品牌在B站是大规模投放的，不仅投汽车垂类UP主，还有全品类的，大多数头部UP都拿过不少汽车的广告，认可度在，但消费能力能否有转化，品牌处于观望中。

第一套催化剂就是GMV和头部主播，迷瞪透露，家居区是现在所有分区带货热情最高的，因为全网耐消品直播赛道之前就没有成功案例，现在有UP主跑出来，很多UP主估量过后，觉得有成功的可能性，都会往里进。
而迷瞪现在不仅是一个UP主、带货主播，还是一家服务商、广告公司，拥有不少大品牌的预算，一方面给其他UP主供货，一方面把商单派给UP主种草。
他认为，现在B站带货尚未到红利期，还处于拓荒期，最终直播完整的生态是厂商进场，消费者买单， UP主有收入，平台有广告收入，真正的红利可能在2024年。