下一个Lululemon？运动网红品牌GymShark的崛起密码( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

这些网红为GymShark织起了一张紧密的营销之网。
HypeAuditor曾在2020年11月针对GymShark在Instagram网红营销进行分析发现，当月，有1353名影响者发布了3390条提及GymShark账户的帖子，这些帖子的估计覆盖面为1650万人。发帖提及@gymshark的影响者的全部受众为1.23亿，优质受众为7500万。
早期， GymShark的网红营销战略都集中在Instagram上， 7年内该品牌通过Instagram影响者从0英镑增长到1亿英镑。他们还与LexGriffin、NikkiBlackketter等知名Youtube网红合作。而现在，他们将重点转移到TikTok上。
“GymShark有专门的网红管理人员，因为我们知道他们对品牌有多么重要。 ”Francis说。
除了帮助GymShark推广他们的产品外，这些网红还为GymShark的产品设计贡献了自己的想法。例如，当GymShark首次涉足女性健身服时，健身达人NikkiBlackketter的反馈便帮助GymShark团队完善了女性健身服，在服装设计中拥有发言权也让Nikki在产品推出后能够真正认可产品。
此外， GymShark还为这些网红们创造了GymSharkathelete的专属称呼。在这一计划中， GymShark表示“我们会持续寻找新的健身达人” ，并向网红们发出邀请：“在社交媒体中关注我们，并且你发布的内容中带上我们” 。

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对达人和品牌来说，这无疑是个双赢的策略。有大量的健身达人希望获得品牌的关注，而他们则为GymShark在社交媒体上贡献了源源不断的内容。
社区搭建尽管如此， GymShark也不过分依赖于这些网红。
创始人BenFrancis同样在Instagram和YouTube上拥有强大的社交影响力，他在其中发布的有关个人和GymShark的内容，也成了GymShark的宣传渠道之一。 GymShark官方在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交媒体上也拥有几千万的粉丝。
每一个官方社交媒体帐户都由一名单独的员工管理，因此，该员工会发布专门针对该平台量身定制的内容，内容都侧重于健身房技巧和窍门，以及有用的锻炼视频。新冠疫情期间，由于健身房关闭，许多教练面临失业的困境，在这期间， GymShark便选择通过Instagram、Facebook、YouTube花钱请私人教练进行在线锻炼教学。
此外， GymShark还发布了自己的训练应用程序，用户可以查看数百个练习，创建他们的个人锻炼计划，并跟踪他们的进度。用户还可以用5.49英镑/月的价格订阅独家训练内容，其内容由GymShark签约运动员录制。另外， GymShark还有一个内容博客平台GymSharkCentral 。
在社交媒体上， GymShark还会发布一些展示健身房生活片段的内容，同时GymShark还会策划一系列挑战视频或营销活动视频。
GymShark策划的#GymShark66曾火爆社交媒体。这个活动中，参与者被要求选择一个健身目标，并于2019年1月1日上传初始照片，到3月7日也就是66天后上传挑战结束后的照片，如果能令GymShark的工作人员印象深刻，这些用户就有机会赢得一年的商品供应。活动开展仅几周后，这一从TikTok开始的挑战就席卷了Instagram、Twitter、Facebook多个社交平台。
而这一系列活动都在强化GymShark用户的社区意识。在整个GymShark的营销活动中， “社区”的概念十分重要，用户注册他们的邮件列表或购买产品，该品牌就会欢迎用户加入他们。

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GymShark通过见面会和世界巡回之旅与粉丝面对面交流，从而培养了一种线下社区意识，这些活动最终都记录在了该品牌发布的YouTube视频之中，以提高品牌知名度和客户覆盖面。