下一个Lululemon？运动网红品牌GymShark的崛起密码编者按：本文来自微信公众号

文章图片
编者按：本文来自微信公众号品牌工厂BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），作者：谢小丹，创业邦经授权发布。
市值超过450亿美金， 2016年进入中国的Lululemon可能是大多数人都熟悉的运动品牌，但其实在欧美，有一些新兴运动品牌，同样表现抢眼，比如Gymshark 。这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。
作为这几年颇为流行的运动休闲和健身赛道， Gymshark从线上切入，对于很多中国出海品牌来说，具有巨大的参考价值。品牌工厂发现， GymShark飞速增长的秘密或许就在于其社交媒体营销以及精准数据分析锻炼出的快速反应能力。
依靠着社区的搭建， GymShark有了源源不断的数据，以便对用户画像进行更精准的分析。曾任GymShark执行主席的PaulRichardson透露， GymShark投入了大量精力和资源来跟踪客户不断变化的品味，他们会将购买数据与Instagram浏览量和健身应用使用信息相结合，以构建目标客户的画像。如通过数据分析发现目标客户喜欢黑色运动裤、带有大品牌的黑色背心，喜欢在周四和周五做硬拉，周一喜欢锻炼胸肌。 GymShark便能够在正确的时间向目标用户宣传硬拉配件，例如粉笔、肩带和起重鞋。
通过数据来预测需求，这反过来又使GymShark能够以更快的速度再投资生产。于是GymShark的飞轮便飞快地转动起来了。
01起步外界提起GymShark ，常常会给它打上“车库创业”的标签，连同创始人BenFrancis在GymShark诞生初期同时在必胜客兼职送披萨的经历一起成为美谈。不过这并不意味着Francis是一枚创业小白，在GymShark诞生之前，他便有了多段创业经历。 “我制作了四个应用程序和六个不同的网站，全都围绕着健身， ”他在一次采访中透露， “第七个是GymShark 。 ”
作为健身爱好者， Francis常常苦恼于买不到合适的健身用品，而这便是GymShark诞生的契机。
2011年底， BenFrancis和他的朋友LewisMorgan共同在英国创办了GymShark 。彼时， GymShark尝试一件代发健身补剂，然而这个网站并不成功，在两个月后才实现了第一笔订单，总共为他们带来了2英镑的收入。
这让Francis意识到，一件代发的这种模式利润空间有限，甚至没有未来，于是到了2012年，他便决定转向销售健身服饰。

文章图片
最初的GymShark
而在当时，健身服装尚存在空白领域，市面上多数健身服主要是为体型较大和年龄较大的运动员设计的，不适合许多新手举重运动员。就国家而言，美国品牌多是偏大的款式，而欧洲品牌则更“时尚” ，却不具有功能性。
【下一个Lululemon？运动网红品牌GymShark的崛起密码】于是， Francis决定将美国品牌和欧洲品牌的特点结合起来，制作漂亮又有弹性的举重服，然后通过GymShark.co.uk.销售。
为此，两位创始人还向亲戚和朋友们学习了使用印刷机和缝纫机， GymShark最初销售的服装便来自于他们手工缝制。从一开始，他们便尝试通过社交媒体销售自己的服装。作为健身爱好者，他们关注了JeffSeid、AlonGabbay等YouTube健身网红，并最终决定向他们发送服装样品。
随着越来越多网红在视频中穿着GymShark的服装，很快到了2013年， GymShark网站每天会给两位创始人带来300英镑的收入，接下来两年的时间里， GymShark一直保持这种手工生产缝制服装的状态。