一加科技|家电实体店经销商的痛苦与生机 CPU|高通骁龙|it芯片

圈子、文化与经营的定力，决定了家电实体店经销商们的经营视野、能力与出路。未来，或许线下家电经销商的路会比较难走，但是产业、市场和用户却离不开。
文剑||撰稿
“自己不开门店，永远不知道家电实体店有多难。每天生意不开张，但房租、导购员工资、水电等固定成本‘雷打不动’都需要支出，一分不少。一天光这些硬成本支出就要3千多块，还不算其它的费用” 。
最近，有2位家电实体店的老板，在与家电圈闲聊时直言，如果只是靠门店来卖货，这年头真的要“喝西北风”了。索性他们还通过朋友圈好友、老用户社群等在持续出货，在线下停滞的极端环境下每天至少还有一些收入。
所以，这3年的周期，带给众多线下实体店老板们的最大冲击和感受，家电圈注意到，不只是生意太难做了，大家太苦了，实体店不是真的难而是越来越难了。同时还有一个新的启发：线下经销商们不再局限于线上或线下的形式主义卖货，而是要真正深入到“有人的地方、人多的地方”去，不管是线上朋友圈、社群卖货，还是线下各种集市庙会卖货，只要有机会都会去尝试。促销变动销的转型全面落地了。
面对家电实体店经销商抱怨的难与苦，其实众多线上网店的经销商们，在与家电圈沟通时也直言， “生意不好做，艰难的不只是线下实体店的老板们，线上网店的成本也不低。抛开网店平台的各种杂费不说，线下的电商团队工资、办公室租金，还有线上的引流成本投入等，这些开支不比线下实体店的支出少” 。
在上述线上网店的老板看来，与线下客流量少相比，线上虽然现在还有流量，但要么是向大品牌巨头身上集中，要么是向超低价产品集中。所以在网上卖家电现在最大的纠结就是，要么给家电大品牌商打苦工（高端大牌份额很集中），要么是给电商平台赚眼球（低端低价不赚钱）。所以，不管是线上网店，还是线下实体店，都面临一个共同的问题：找到自己卖货、赚钱、活下去的出路和方向。
那么对于众多的线下实体店经销商来说，面对如今确实存在的市场下行、消费疲软、购买力不济等诸多困难，到底怎么办？在家电圈看来，现状大家都明白、症结很多人也很清楚，但出路却是“百花齐放和百家争鸣” 。简单来说，涉及三个方向的探索和突破。
一是，圈子的突破
对于“天天卖低价”的线下实体店老板来说，长期以来眼睛里面只有价格，关心和关注的也只是价格一时的高低波动，贵上5块钱，或者便宜5块钱，都能撬动这些经销商老板们的神经。
这就是所谓的圈层效应。目前在家电市场上，有很多圈子，杂牌白牌的圈子，高端套系场景的圈子，还有专门做“原装进口家电”的圈子。每个圈子都有自己的特点，但是具体到线下实体店的家电经销商圈子，也有诸多细分。比如，有专门做低价、杂牌白牌的，还有专门做高端场景和体验营销的，也有做倒货批发的，还有专门做大品牌的。
对于线下实体店的经销商们，一定要敢于突破现有的小圈子，融入新的大圈子，才能拓展经营的视野和格局。而不是陷入比价格高低、比谁更惨的无价值经营内卷之中，要从低端低价的圈子向品牌、高端、套系的圈子突破，一级一级向上走。所以，突破老圈子，建立新圈子和新人脉，将是未来很多家电实体店经销商的方向和抓手。