近1000万人围观“宫斗”带货！上海两个老国货，会是下一个“鸿星尔克”？ “现在直播带货已经这么‘内

文章图片
“现在直播带货已经这么‘内卷’了吗？”程女士无意间刷到“佰草集延禧宫正传”直播间， “娘娘”“嬷嬷”们一边宫斗一边卖化妆品，让她直呼“打破了次元壁” 。令她没想到的是，这个“另类”直播间不到一个月，涨粉近24万，累计观看人数即将突破1000万。
最近出圈的还有上海蜂花，一声“哭穷”直接冲上热搜，原本不温不火的“蜂花官方旗舰店”直播间突然粉丝暴涨70万。
然而，这一切数字上的增长都只是表面，背后是上海老国货品牌不断触网的尝试，从最初简单的电商网店，再到社交达人的“种草” ，如今更是与MCN合作亲自下场……种种努力不难看出，传统品牌正在试图利用直播突破原有渠道的瓶颈。
只是，国货要崛起，靠直播能行吗？
宫斗搬进直播间
“销售额如果不达标，本宫就要一直待在冷宫了。 ”
“GMV（成交金额）冲起来，冻干面膜冲起来。 ”
“今天提前完成GMV目标，特封嘻贵人进封为嘻妃。 ”

文章图片
《甄嬛传》开播十周年之际，另一出宫斗剧正在“佰草集延禧宫正传”直播间上演。带货主播们变身各宫“娘娘” ，场控成了嬷嬷、“皇后” ，主播们的服化道一应俱全，虽说身着古装戏服，口中却离不开GMV 。 “娘娘”的位份也和GMV密不可分，产品卖得好，主播可以进封，卖得不好就直接打入“冷宫” 。
除了直播间外， “佰草集延禧宫正传”番外篇也大受欢迎，嘻贵妃、龙嬷嬷、皇后娘娘、小银子等几个人极尽夸张地将产品演进宫斗情节中，哪怕广告再如何生硬，网友们照样买单。
总之一句话，不管是直播还是短视频， “佰草集延禧宫正传”目的明明白白写在简介里：“天花板”人货场。
采访人员注意到， “佰草集延禧宫正传”虽是佰草集的官方抖音账号，但却并不是唯一一个。另外， “佰草集Herborist”和“佰草世家护肤旗舰店”均为佰草集官方账号，同样几乎每天都在直播，只是直播时段略有不同。 “延禧宫正传”往往在夜晚8点或10点直播，比较适合追剧购物，而另外两个通常在早9点和12点开播，内容往往与普通主播带货并没有太大区别。

文章图片
与“佰草集延禧宫正传”一同火起来的还有“蜂花” 。此前有传闻称这一36年的老国货品牌将面临倒闭，不少网友留言要拯救蜂花，建议其换掉土气包装，不过蜂花却在抖音留言“哭穷”称自己没有营销策划费用，最终引来网友们的“报复性消费” 。蜂花官方旗舰店的经典护发素月销已超10万，甚至一度“库存告急” 。
随后，蜂花官方回应称，公司不会倒闭、活得挺好，产品也不会涨价，董事长顾锦文还亲自在抖音上宣布了新包装设计比赛。这一通操作下来，蜂花妥妥地掌握了互联网的流量密码。
老国货在争取年轻人
根据新榜数据显示， “佰草集延禧宫正传”自10月27日开播以来，粉丝已涨至23.89万。截至11月23日，该直播间已直播31次，平均时长2小时，均为带货直播，共上架82件商品，场均销1232件，场均销售额6.84万元，累计观看人数即将突破1000万。
这些成绩，对于刚刚直播不足一个月的新账号来说，实属不易。

文章图片