近1000万人围观“宫斗”带货！上海两个老国货，会是下一个“鸿星尔克”？( 二 ) “现在直播带货已经这么‘内

相比之下， “蜂花官方旗舰店”的数据更为亮眼。 29场直播上架42件商品，场均销量达9324件，场均销售额达41.57万元，近30日直播销售额更是高达1213万。
“佰草集延禧宫正传”强调的“人货场”与常见直播不尽相同，人的关系从主播和粉丝变成了演员和观众，货的关系从直接售卖变成了道具植入，场的关系则从你问我答变成了共同参与。
而“蜂花官方旗舰店”在直播中打破了大家对品牌的固有认知，强化经典国货概念的同时，在风头正热时却呼吁“理性消费” ，既没有沉迷于消费情怀，也没有骄傲于一时的销量，这种理性务实的态度，进一步博得了消费者好感。

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上海家化相关负责人告诉采访人员，作为一个创立于1998年的上海国货品牌，历经22年发展，佰草集今年针对品牌动作频频。 “‘佰草集延禧宫正传’账号是品牌营销的一次创新和尝试，突破传统品牌直播在内容和场景上的瓶颈，打造沉浸式直播新体验，给消费者在品牌直播间耳目一新的感觉。 ”他表示，此次创新尝试是传统国货美妆的一次品牌的“唤醒”活动，旨在使整个品牌调性更加年轻化，扩大其在年轻群体中的影响力。
据介绍，新太极生物钟系列在短短上市1个月内，天猫旗舰店上啵啵水月销已破万，太极生物钟面霜也起量迅速，携手头部达人和美垂类达人开启各类“花式种草” ，跨平台营销活动累计获得亿级曝光、数千条用户原创内容，数百万消费者参与互动，成功实现品牌的年轻化。
事实上，佰草集的这次破圈的“唤醒” ，背后是上海家化针对社交媒体的长期用户洞察。上海家化负责人称，如今碎片化媒体时代的到来，对于国货品牌来说，如何能够抓准这个时机和年轻消费者做好沟通就显得尤为重要。短视频和直播的形式缩短了品牌和消费者之间的距离，通过场景化的展示，通过各种类型达人进行短视频种草，再辅以直播进行协同和收割，从而进一步提升品牌势能做到品效合一。 “上海家化正在探索和短视频和直播上的创新型突破，比如和达人共创选品、邀请达人进直播间、直播间内容创新等。 ”
直播不是国货的唯一出路
佰草集和蜂花的出圈，只是近年来国货崛起的一个缩影。根据抖音报告显示，今年“双11”期间，爆款榜专区国货数量占比达87.5% ，实时热卖榜国产品牌数量占比达85.1% 。
10月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，消费者品质购物需求旺盛，老字号产品、地方农货、非遗手工艺品销量增幅显著。
在官方品牌直播间平均每分钟在线人数统计中，前十名里国产品牌占八席。贵人鸟、佰草集、波司登、珀莱雅和李宁体育的直播间互动火热，平均在线人数位居前列。
经过短视频和直播的推介，越来越多的品质国货被消费者熟知和认可。源码资本合伙人常凯斯认为，中国品牌也已经具备在全球市场的竞争力，中国品牌从技术创新，供应链优势，渠道能力和文化影响力上，都已经构建了能影响世界的基础实力，
不过，国货在直播间一片向好的同时，也必须清醒地认识到新渠道的局限性。
前段时间， “鸿星尔克破产式捐款”之后，鸿星尔克的直播间一度被挤爆，多款产品售罄。如今重新审视鸿星尔克的直播间不难发现，一切正在回归平静。近30天内掉粉19万，如今场均销量仅1576件，最新一次直播销售额13.22万元，不足场均销售额30.95万的一半。