台积电|真诚、创意、合作、谈判——出海网红营销的常胜秘诀( 二 ) 张忠谋|美亚

谈价格有术，效果衡量有数与网红谈价格的确是粉丝量、转化率等硬指标与营销预期的匹配。但网红身为创作者，也有许多软性需求和变现需求。以更巧妙地方式谈价格，换取走心且满意的合作。
网红营销效果容易数据化，以提升品牌认知为目标的campaign则比较难以数据化。
如何与网红更好地谈价格？ Emmanuel：
随着品牌方需求的增加，近年来创作者的报价也在上升。内容创作非常耗费时间，内容平台多元化也使得内容创作工作量增加，价格谈判可能是一个挑战。以下3个技巧可以帮助品牌方更好地谈判价格。
1.为创作者提供适合其受众的产品
产品越有趣，内容的用户互动率越高除了金钱回报，创作者非常在意原生流量带来的参与度和影响力。如果产品是独家、新品，创作者可能愿意免费为其带来曝光 2.想得更长远一些——综合优惠
品牌和创作者之间新的合作关系建立很耗时，因此与品牌方建立更长久的合作对创作者来说更有利建立为期1~3个月的合作关系，或者一定数量内容的合作规划，可以从创作者那里取得更优惠的报价 3.保持开放的心态，给予创作者足够的空间施展创意
正如上文提到的，创作者现在在意原生流量触达和内容的真实我们的经历表明，在创作过程中给予创作者创意自由，以及在日常生活中展示产品的方式，让我们有更多机会获得免费合作另一方面，当产品或合作brief没达到创作者的期望时，他们也会要求提高价格评估合作效果，主要关注哪几个数据维度？ Jessie Kan：
1、播放量 2、互动率 3、CPV 4、转化率
Alicia Yan：
这取决于品牌的目标，如果是想提高品牌知名度，建议关注红人的平均表现（观看/喜欢/评论），如果高于平均水平，我们就认为它表现良好，如果低于平均水平，就可以去问红人他们能做些什么来提高，因为红人自己最了解自己的受众，他们更清楚表现不好的原因，并提出有效建议。
如果品牌的目标是销售，可以关注红人专属链接和折扣代码的销售额。大多数品牌只与一、两个红人合作一次，我们建议可以与表现最好的人再合作一到两次，因为人们需要看到产品或品牌几次后才会采取行动。
品牌调性与品牌安全，二者得兼网红营销虽借用创作者的影响力和创意，但原则上不应与品牌调性相悖。
品牌安全话题，老生常谈。与效果不好相比，网红“翻车”会是更大威胁。
在推广的内容制作上，如何保证网红的内容与品牌调性基本一致？ Emmanuel：
一直以来，与网红共创内容需要双方的深度理解。在过去三年里，网红营销在种种缘由下发生了变化：
随着用户在移动端的内容消费上升，他们对新的内容形式/平台更感兴趣，比如TikTok和Instagram Stories 。一些传统平台（YouTube、Instagram）的算法发生变化，使得原生流量触达降低，网红营销效果下降。随着品牌方对网红营销的需求暴涨，使得消费者对这种营销方式产生疲劳感，也让品牌方的成本升高。网红营销主要被用于触达用户以及提高品牌认知度，品牌方所需要的内容不仅可以推广产品，同时为品牌带来信任感从而说服消费者购买。内容越真实、越有说服力，最终效果会越好。
对于创作者，除了产品植入的奖励回报，他们还有两个目标。 1.他/她希望自己推广的产品，可以为其粉丝社区提供价值。 2.创造的内容可以增加他/她的影响力，激发新粉丝的兴趣。
为了确保双方的想法统一，以下几点很重要：