台积电|真诚、创意、合作、谈判——出海网红营销的常胜秘诀( 三 ) 张忠谋|美亚

向创作者介绍你的品牌和产品，清晰明了地指出创造产品的初衷、产品的功用及产品的差异性价值。与创作者合作，创造一个能与受众产生共鸣的概念。在过去，品牌习惯于用比较明确和强烈的要求支配创意方向，而相对忽视对创作者的受众带来更多价值。现在，内容越不真实（对受众来说），合作就越可能不够成功。给予创作者足够的时间去了解和使用产品。我们观察到很多品牌方试图催促合作，但如果有好的策划安排，它将是有效的，并为创作者留下足够的时间试用产品。红人营销是把双刃剑，如何避免红人“翻车”给品牌带来负面影响？ Alicia Yan：
品牌应该比任何人都了解自己的产品。品牌可以给红人写一个简要列一个清单，说清楚“该做什么” 和“不该做什么” 。产品有哪些好处，它能解决什么问题。产品不能做到什么，红人不应该提到什么等等。
如果品牌的指导方针很明确、很详尽，就能有效的避免红人“翻车”的可能。另外，尽量与了解中外文化的数字机构合作，让那些本土化的营销专家帮你把关，规避风险，帮助你实现本土化品牌传播。比如Somos Digital 。
在整合营销中最大化网红营销效益网红营销是整合营销的重要组成部分。相关campaign的内容、素材可被复用到其他渠道，不仅形成联动，还将提升整合营销效果。
网红营销和其他渠道的营销如何联动？ Jessie Kan：
①红人素材再利用于官方社媒，购买优质的红人素材在品牌社媒账号发布，进行二次宣传。让官方社媒内容更贴近海外本土市场，丰富品牌形象，沉淀自己的用户社群，凝聚品牌力。
②红人素材作为广告素材使用，因为红人素材的内容更为贴近海外本土文化和喜好，有利于营造真实口碑。同时可以降低广告素材产出成本。提升广告素材内容的丰富度。
③红人多平台、多渠道合作，红人YouTube视频二次剪辑上传到Amazon influencer program ，视频将有可能在产品listing、amazon首页、搜索结果、storefront里展示，可扩大流量来源，加速用户购买决策。同时红人除了有YouTube、TikTok、Instagram等主流社交平台账号外，可能还有自己的博客网站、杂志、论坛、群组等。
Emmanuel：
网红营销是整合营销传播的重要组成部分。除了吸引潜在客户，涉及到消费者旅程中带来的信任时，网红营销也是非常重要的因素。
在网上寻找新的购物之选时，用户会根据社交认证（social proof ，用户的推荐、评论等）来评估产品是否符合他们的需求和期望。来自KOL和KOC的认可会给用户带来真实感，即用户可以对产品或服务形成怎样的期待，而这可以影响他/她的购买决定。
此外， KOL生产的所有内容可以通过品牌方自有渠道（电子邮件营销、网站）或其他付费渠道扩大投放，为营销带来更多成效。
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海外网红营销是品玩全球化团队特别策划的系列专题。
关注全球化的读者和品牌一定注意到，网红营销已成为出海企业必备的营销选项。从注重广告效果的联盟营销，到强调品牌调性的红人合作，再到跨平台、多媒介、多种形式内容的整合营销传播，网红营销的概念在实践中不断演进，也帮助更多中国企业收获了包括流量、本地化、品牌力的提升。