台积电|真诚、创意、合作、谈判——出海网红营销的常胜秘诀张忠谋|美亚

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如何做好网红营销？
这是个认知问题，同时是技术性问题，从策略到实操都充满学问。
翻开一本“网红营销”相关书籍，里面提到网红营销campaign更加原生（organic）和真实（genuine）。这两点是其区别于其他营销形式的优点，也是衡量网红营销是否成功的重要指标。
随着品牌方的需求激增，网红营销越来越专业化，同时为双方带来合作的无限可能。电商品牌应该如何撬动网红营销的杠杆，提升整合营销效果？从未与网红合作过，该如何进行筛选、询价、合作？
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。
带着种种问题，品玩Global向3家开展网红营销业务的专业机构提问，倾听专家们的见地，并以问答的形式呈现。
如果你想知道，如何获得免费网红合作、如何规划每场campaign的时间等问题的回答，或是想要直接联系网红营销专家们，我们将在文末提供获取【完整回答】及3家机构的【联系方式】，帮助您进一步答疑解惑。
Agency与受访人（排名不分先后）：
Emmanuel ，一站式品牌出海操盘手Fastlane公司联合创始人首席营销官。服务品牌包括：OnePlus ， ZTE ， REDMAGIC红魔， Nothing ，美的，小米等。Alicia Yan ，海外创意数字营销机构Somos Digital公司联合创始人。服务品牌包括：TikTok、OPPO、腾讯、东芝、华米等。Jessie Kan ，出海品牌增长专家赛文思Sevens公司数字营销经理。服务品牌包括倍轻松、出门问问、Cowin、Mobile Pixel等。合理分配预算，找到合适的网红网红营销campaign的前期规划至关重要，红人的选择也越来越多样，不同粉丝量级的红人为品牌方提供多元选择。
“梭哈”预算不可取，内容创作是关键。不同渠道的测试有助于合理分配网红营销预算。
网红营销预算有限，如何判断产品是否适合做网红营销？ Jessie Kan：
红人营销可以为产品带来曝光和知名度，不同阶段的发展可以选择不同体量的红人，因为不同量级的红人其营销作用也各不相同。
比如1W粉丝以下的Nano（KOC），这种合作费用低，可用于新品前期的市场调研，收集安全可控的用户反馈；1-5W粉丝的Micro尾部红人，可以为产品、品牌开发尝试新类型红人的效果，以低成本测试反馈；5-50W粉丝的Mid-Tier腰部红人，价格适中，有一定带货能力，适合以曝光+转化为目的的红人营销，适合铺量扩大品牌影响力及口碑塑造；50W粉丝以上的Macro及Mega头部红人，知名度高，适合事件营销型的红人营销，提升品牌形象做大咖背书。
年底大促如何分配预算，来获取更高的投资回报？ Alicia Yan：
①首先，你要知道你的受众在哪里——把最多的预算分配到这个特定渠道，而不是分散在各个渠道。你不需要覆盖所有渠道，只要专注于那些能给你带来最稳定结果的渠道。
②最大限度地提高内容创作——有时候你不需要直接转化红人的受众，而是需要他们生产的内容。你可以分配一些预算给微型红人，让他们进行内容创作，积累内容素材。
③广告测试和交叉推广——你可以对不同的创作风格和角度进行测试，找到效果最好的那些素材。红人创作的内容也不仅限于一个渠道发布，你可以充分利用那些内容，在Instagram、YouTube、Facebook各个平台交叉推广，用最少的钱达到最大的效果！