黑人|国货神物假发：把美国青年稳稳拿捏了( 二 ) 网红|抖音|国货神物假发：把美

“许多产品给非裔用户的体验并不完整，他们的发质特点导致可能要用五六个通版产品，来完成一个造型的需求。”查理说，“若一个产品可以整合五六个产品的体验，即使客单价较高，但因节省了消费者的成本和时间，他们也愿意买单。”
据查理描述，为了更贴合黑人群体的美发习惯，他们不仅在产品上要找出最合适的温度挡位（白人的细软发质，低温160度左右一般可以满足需求；棕色人种或亚洲群体一般要180度至200度；而黑人群体由于多是卷发发质，需要设置更高的温度），还要在产品功能上增添急速加热功能，提高做发型的效率，此外，为了适合更厚的发量，还需要根据人体工学做产品造型的调整。
如此看来，若想获取更高的客单价，在细节方面下足够的功夫是必不可少的。
当然，除了如TYMO这类走品牌化路线的产品之外，许多中国产品打入美国黑人市场，还在依靠低价优势。
假发卖家田清给虎嗅举了一个例子，在深度进入美国黑人市场之前，他一直认为真发产品最好卖，但随着不断走访和考察，他发现许多黑人更偏好化纤材质或者化纤+真发的混合假发，因这类假发的价格甚至不到真发价格的一半（田清的真发材质产品约卖100美元左右）。
回国后，田清加大了化纤假发的投入力度，也吃下了一部分下沉市场。
实际上，在美国，非裔美国人群体的许多产品需求都是被本土品牌忽略的，而且在购物时，也会受到不公平对待。
据2018年美国Gallup公司的调查，59%的美国黑人称，在市区商店和大型购物商场享受的待遇，不如白人消费者。实体店销售人员，或者是商场保安，往往认为黑人更有可能盗窃商品，或者经济水平低，买不起高端商品。有的美妆美发品牌实体店，甚至把黑人女性的产品陈列柜上锁，有时还会拒绝黑人消费者购买。
尽管如今的美国愈发讲“政治正确”，且自弗洛伊德事件后，美国各地兴起“黑人店铺消费”热潮，呼吁美国品牌留更多的货架给黑人企业产品。
但在虎嗅与多位熟悉该市场的业内人士交流时，发现仍存在不少“购物歧视”的情况。
刘思军告诉虎嗅，许多前来MyyShop采购的美国B端客户，有不少是黑人，他们往往将采购来的产品加价不少，销往自己的社区。由于在本地批发市场有时会受到歧视，不少黑人商人拿货的渠道受限。此前，这种困境并没有太好的解决办法，但随着年轻人对网络的使用愈发普遍，不少人开始发现中国跨境电商这一机会。
“我们发现，前来采购的美国黑人客户越来越年轻，普遍都是90后，他们之中有不少人一开始只是自己消费，后来慢慢发现这一商机甚至变成当地社区的KOC 。”刘思军说。
中国产品在非裔美国人市场的表现折射出他们的生存处境。
美国黑人脱口秀演员曾在一次演出时调侃道：“我爱中国人，我敢说一个黑人社区里面，做得风生水起的华人商铺不少于37家。中国人知道所有事儿，卖得都是我们喜欢的一切物件，鸡翅、头巾、马尾假发、DVD，甚至可以一次只买一根的烟。
但跟我们一直待在一起的白人却不知道，后来人甚至更了解我们，这让我们觉得在这个国家不受欢迎。”
品牌升级遇挑战
虽然非裔美国人的处境留给中国出海人一些市场空间，但中国产品想摆脱低毛利的代工厂身份，走品牌化路线，仍要面对不少挑战。
比如拿假发产品来说，虽然河南许昌供应了大部分黑人市场的假发，但线下的终端渠道却多由韩裔老板把控。