电子商务|靠黑科技，走出“悬崖边缘”！百亿内衣一哥，终于找到赢的秘诀( 二 ) 抖音|金错刀|优衣库

猫人一炮而红，零售额在2005年突破7亿。
这就是游林的做事风格：认准风口， all in！这句话也是后来逆风翻盘的关键。
2007年开始，猫人接连掉进几个大坑，一度处于悬崖边缘。
第一坑，行业巨变危机。
为了国际化， 2007年他把过去的打法发扬光大：将营销总部搬到上海，高薪请来法国、韩国的设计师。连代言人都从港台明星换成了日韩明星。
原以为能销量暴增，猫人准备了大量库存，结果遭遇了暖冬，出货不畅，资金链极其紧张。猫人被迫从上海退回武汉。
第二坑，陷入价格内卷。
2011年开始，猫人从重资产的管理模式向轻资产的管理模式转型，走上了“品牌授权”的道路。
猫人的确又开始高速发展，但是危机悄然浮现。
授权模式的管控难度，超出了想象。大量商家被卷入低价竞争之中，他们不得不牺牲品质，整个行业陷入恶性循环。
“我们发现苗头不对，首先对价格进行严格管控；第二，快速清理掉质量不达标的合作企业；第三，建立强大的数据能力，打击假冒伪劣。 ”游林说道， “杜绝价格内卷，鼓励价值创造。 ”
及时刹车的最大作用是，猫人保住了品质和口碑。

等到直播电商风口来临，游林知道猫人的新痛苦和新机遇又来了。
他说猫人最难也最成功的点都是在于“对传统模式的自我革命” 。 “为了改变商业模式，我一个门外汉，用了100%的精力all in进去了。 ”
2018年，猫人在淘系社交直播的销售额8.2亿；2020年，这个数字飙升到了超20亿。后来游林又把抖音提到了最高级别的战略重视，要钱给钱，要人给人，迅速干到第一。
从门外汉到直播电商的内衣一哥，游林只用了短短三四年，但是他说：“这几年，猫人已经把互联网思维武装到了牙齿！”

百亿级爆品的幕后思考：用感动自己的凶狠，和一群“狼”去打架游林第一时间抓住了风口，但是抓风口难，成为风口之王更难。
前两年，猫人在线上越来越猛，但他还是有一个苦恼，也是很多传统企业的痛点。当时的猫人有着上万个sku ，必须考虑如何聚焦，让消费者能更便捷地选择猫人。
最好能打造出几款超级爆品，才能彻底放大风口上的势能。
游林以及他的团队，也和金错刀重点聊过类似的话题：猫人该用什么样的商品去和消费者进行交互？
最后，根据猫人的自身情况和市场变化，游林找到了核心突破口：科技内衣。今年6月，猫人更是彻底明确了科技内衣的战略方向。

这个过程，猫人也明确了三个关键词：群爆品、价值锚和性价比。
1.找到最爆的产品，解决掉它的差评
过去，猫人的优势主要是保暖内衣，多年行业第一，但是其他品类的竞争力就相对较弱，比如文胸， 2020年在行业的排名才100名开外。
2020年，某电商文胸新品牌在天猫商城的销售额为15.53亿元，同比增长超过800% ，把整个文胸行业都打懵了，因为文胸一直是巨头最多的行业，在这个行业要“和一群‘狼’去打架” 。
猫人立刻开始研究，发现它在产品上有着一针捅破天的极致卖点，无尺码、无钢圈、纯贴合；营销上，站外种草加上绑定大主播，解决销售问题。
【电子商务|靠黑科技，走出“悬崖边缘”！百亿内衣一哥，终于找到赢的秘诀】研究学习对手不是为了亦步亦趋，而是要超越。
猫人集团副总裁周密说，他们当时点开对手销量最高产品的详情页，专门看差评， “解决它的差评，优化我的产品。 ”