电子商务|靠黑科技，走出“悬崖边缘”！百亿内衣一哥，终于找到赢的秘诀( 四 ) 抖音|金错刀|优衣库

游林与迪丽热巴在猫人直播间周密感慨，要抓住一切能抓住的机会。找不到突破口时，要时刻想想我们在哪个机会点。
前不久，猫人又签下王俊凯做代言人，广告片还邀请了《流浪地球》特效团队来协助制作。双顶流代言人给猫人带来了巨大的流量。

除了代言人，猫人还请来许多明星做长期种草，非常有利于私域的种草销售转化。
2.无论如何都要上榜，抢第一
猫人在抖音的直播赛道长期霸榜，但是去年9月份，游林发现猫人竟然被挤到了第二。
经过研究，原来是对手的达播很猛，并且把床垫销量也算到内衣类目里。
猫人立即增加预算，更加重视达播。从前以月为单位看直播赛道的各项数据，现在也改为了每天看，要第一时间做出反应。
为了能顺利进入各大主播的直播间，猫人确保送去的产品都要有超级卖点，游林提到他们还会提供工艺的检验报告和功能性的报告， “要站在主播立场去考虑，该怎么去带这个货？”
另外，大主播之间的竞争激烈，都想要最低价。在找代言人之初，就要下心思。猫人有多套迪丽热巴同款，例如有薄款、厚款，有单件也有套装，就是为了让各大主播自行选择， “这些都需要提前布局，不然就是一个乱账” 。
3.爆品是1 ，营销是0
供应链实力决定了一家企业的爆品能力，是企业的根本。
游林认为：“要实现最牛逼的爆品，一定要整合最牛逼的、顶级的战略合作伙伴。大家要连接、协同、共创。 ”
内衣产品，面料是关键。所以在创业初期，他就跑到美国、日本、奥地利等地，和全球顶级面料商成功谈成合作。为了维持强悍的爆品生态圈，每年，猫人既会跟全球顶尖面料集团进行年度合作签约，也会对合作伙伴进行考核和淘汰。

有爆品才有口碑，才更可能打爆营销。
在直播赛道上，猫人其实也走过一些弯路。它曾经拼命地招商，让他们一心卖货，猫人提供专业赋能，但是发现他们的水平不一。
后来得知，抖音在极力拉拢天猫的优秀店铺，甚至对它们无条件开白。于是猫人也调整了招商方向，通过研究过往数据，从中挑出表现好的“头狼” ，把它们定为最优先招商的对象，以此快速起盘。
当店播被平台越来越重视，去年猫人还建成华中地区最大直播基地，占地6600平方米，拥有50个主题直播间，继续放大原来店群直播的优势。

游林认为，抖音、淘系、快手等平台的风格和动向，都要琢磨到透，比如是更看重达播或店播，比例各占多少。
在直播电商领域，猫人迅速崛起，在游林看来，最重要的是对传统思维自我革命的胆量，和与时俱进的学习能力。每天，他都会盯着各种数据，把握对手、自己和市场的动向，一定要冲在最前线。
“一个创业25年的人，也要能够以100%的激情，和像海绵一样的吸水力去学习！”

猫人内部的数字大屏结语：
在猫人做内训时，金错刀问猫人的高管们：敢不敢干优衣库？
大多数人面面相觑，没有回答，但是他们微微摇头的动作仿佛在说，猫人干优衣库还为时尚早。也有的高管对金错刀直言：很难。
只有游林站了出来，给出肯定答复：“干第一，就是要直接挑战优衣库。 ”
游林很敬佩马斯克，后者推崇的“第一性原理” ，即不依赖过往经验，找到那个最本质的问题，这也是他挑战优衣库的底气由来。