电子商务|靠黑科技，走出“悬崖边缘”！百亿内衣一哥，终于找到赢的秘诀抖音|金错刀|优衣库

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文/ 金错刀频道
“我们摔了一跤，摔得很重很重。 ”
十几年前，猫人从颠覆者到差点被颠覆，逼得创始人游林直接来了一次刮骨疗毒式的变革。
游林一直是个干劲十足的创始人，几乎每天都要跑上6到8公里，完事后还要去健身房加练。
在创立猫人的前10年，他就像在百米冲刺，目标明确，越跑越有劲。

那时的他靠着明星代言、上央视打广告等方式，让猫人在全国爆红。
当时花两三百万年薪聘请法国、韩国首席设计师，他眼睛都不眨一下，猫人离“国际化品牌”似乎只有一步之遥。
但是市场环境变化太快，给猫人带来巨大冲击。
猫人一度陷入到高库存、高负债。按他的话说， “（猫人）在悬崖边荡了一次秋千。 ”

为了自救，猫人像南极人一样做起了“品牌授权”生意，但又差点被价格战拖垮
即便如此，游林还是坚持抽出时间跑步。
在猫人的工厂附近，他就像一只蓄力的豹子奔跑在丛林里，前路已经看不太清，必须一边跑一边等待机会。
2018年，他捕捉到了一个前所未有的大机会：直播电商。猫人也杀出了一条血路：连续5年，年复合增长率70% ，去年GMV高达69亿元，在抖音、快手等平台长期霸榜。

风口对于所有人都是公平的。为何是游林成为了直播电商的内衣一哥？
2020年，金错刀走进猫人做内训，和游林以及他的团队进行了长达数小时的思想碰撞，深度讨论了一个战略主题：互联网时代的爆品打法，如何落地。

走出悬崖边缘的传统老炮，靠一句话逆袭雷军说，自己在大学时读了《硅谷之火》，内心燃起一团火焰，才十八岁就希望办一家伟大的公司。
作为校友，游林的创业热情不亚于雷军。
1998年，他创办猫人集团，上来就声称要做一个国际化品牌。
才过了两年，他就决定请明星做代言人，打响品牌。但是有个难题：猫人当时只有六七十万的现金，可是为了国际化，游林坚持要请港台明星，没几百万根本下不来。
他对中间人提出了一个想法， “能不能分期付款？”几杯酒下肚，合作达成。于是舒淇成为了猫人的第一个代言人。

猫人前10多年的历届代言人敲定了代言人，游林马不停蹄地回武汉，在招商大会上让全国的经销商把当年的订货款先打了。拿着这笔钱，他又做了个大胆决定——上央视打广告！在竞标会场，游林跟着对手一起举牌，举一次就加价50万，举到“心惊肉跳”才成功拿下。