生命周期|一年卖出239亿件商品，抖音电商高歌猛进( 二 ) ea

数据显示，抖音活跃的下沉市场用户规模，已经超过4亿。基于庞大的用户优势，以下沉市场为切入点对抖音电商来说是一件顺理成章的事情。

（图源：巨量引擎城市研究院）
日前，抖音电商推出了“9块9特价”新频道，频道内不仅设置了9.9元和4.9元专区，还提供限时抢购的低价爆款商品。
此外，抖音商城瞄准的也是下沉市场。
这和拼多多崛起的路径有些相似。早年，拼多多便是通过拼单和低价的形式，硬是在淘宝和京东的夹击下杀出了一条血路。
下沉市场造就了拼多多，抖音能够复制拼多多的成功吗？
事实上，抢占低价心智，攻入下沉市场，抖音电商已经伸出了利爪。今年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。

（图源：有米有数）?
狭路相逢，相比拼多多，抖音的优势在于用户时长。绝大部分用户一天浏览抖音的时间肯定比停留在拼多多要多。

（图源：易观分析）?
抖音电商可以激发用户的潜在消费需求，在刷抖音的过程中，部分用户的消费需求被提前满足。
因此，同处于下沉市场，本来应该去拼多多购物的人群，就会被抖音拦截一部分。
但是，拼多多的供应链优势和商家资源也是抖音电商暂时所不能及的。
【生命周期|一年卖出239亿件商品，抖音电商高歌猛进】同时，拼多多也在短视频上发力，提高了多多视频的优先级。引导用户浏览多多视频，拼多多的目的不在于吸引流量，而在于提高转化变现的可能性。
下沉市场巨头盘踞、高手林立，基于自身基因建立起差异化竞争优势，才是抖音电商突围的关键。
电商行业的发展前期，淘宝因为在支付、物流等各方面都很完善，地位稳如泰山。
但是现在的开放资源下，一切变得皆有可能。这是传统电商玩家的挑战，也是抖音电商的机遇。

抖音电商的未来在哪？
迈入新阶段，能不能走好下一步成为抖音电商能否把握机遇的关键。
毫无疑问，抖音现在是商家种草的绝佳阵地之一。
但另一方面，抖音电商不一定是商家长效经营主阵地的最佳选择，复购和私域仍然是抖音电商最需要解决的问题。

爆品打法是抖音做商城最大的阻碍，抖音小店不会上架很多商品，一般是主卖品。有时候直播间还会直接改价，用户很难养成在商城购物的心智。
兴趣电商存在天然短板，与以内容激发出来的消费者做对比，有直接购买需求的用户数量更多，转化效率更高。平台需要为这部分人群搭建快速高效的成交路径。
消费者产生重复购买行为，日积月累才形成了品牌。抖音做搜索、做商城的逻辑便在于此。
实际上，这也是抖音紧抓全成交链路的表现。
不确定的形势下，如何满足更多的消费者需求已经成为电商平台的聚焦点。
戴珊也曾经提到， “围绕消费者体验，提供远场、中场、近场的全面商业服务，增强消费者服务中的确定性体验是我今年重要的经营思想。 ”
这样的情况下，电商平台打造从远到近三场融合的服务体系成为趋势。

（图源；易观分析）
例如，抖音的远场布局电商，近场布局本地团购；拼多多中场还有多多买菜；京东更是与京东到家、小时购深度结合；集齐天猫超市、淘菜菜、饿了么等，淘宝的生态优势十分突出。
告别单兵作战，电商平台走向综合实力的比拼。