抖音|一年卖出239亿件商品,抖音电商高歌猛进( 二 )


数据显示 , 抖音活跃的下沉市场用户规模 , 已经超过4亿 。 基于庞大的用户优势 , 以下沉市场为切入点对抖音电商来说是一件顺理成章的事情 。

(图源:巨量引擎城市研究院)
日前 , 抖音电商推出了“9块9特价”新频道 , 频道内不仅设置了9.9元和4.9元专区 , 还提供限时抢购的低价爆款商品 。
此外 , 抖音商城瞄准的也是下沉市场 。
这和拼多多崛起的路径有些相似 。 早年 , 拼多多便是通过拼单和低价的形式 , 硬是在淘宝和京东的夹击下杀出了一条血路 。
下沉市场造就了拼多多 , 抖音能够复制拼多多的成功吗?
事实上 , 抢占低价心智 , 攻入下沉市场 , 抖音电商已经伸出了利爪 。 今年上半年 , 抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量 。

(图源:有米有数)?
狭路相逢 , 相比拼多多 , 抖音的优势在于用户时长 。 绝大部分用户一天浏览抖音的时间肯定比停留在拼多多要多 。

(图源:易观分析)?
抖音电商可以激发用户的潜在消费需求 , 在刷抖音的过程中 , 部分用户的消费需求被提前满足 。
因此 , 同处于下沉市场 , 本来应该去拼多多购物的人群 , 就会被抖音拦截一部分 。
但是 , 拼多多的供应链优势和商家资源也是抖音电商暂时所不能及的 。
同时 , 拼多多也在短视频上发力 , 提高了多多视频的优先级 。 引导用户浏览多多视频 , 拼多多的目的不在于吸引流量 , 而在于提高转化变现的可能性 。
下沉市场巨头盘踞、高手林立 , 基于自身基因建立起差异化竞争优势 , 才是抖音电商突围的关键 。
电商行业的发展前期 , 淘宝因为在支付、物流等各方面都很完善 , 地位稳如泰山 。
但是现在的开放资源下 , 一切变得皆有可能 。 这是传统电商玩家的挑战 , 也是抖音电商的机遇 。

抖音电商的未来在哪?
迈入新阶段 , 能不能走好下一步成为抖音电商能否把握机遇的关键 。
毫无疑问 , 抖音现在是商家种草的绝佳阵地之一 。
但另一方面 , 抖音电商不一定是商家长效经营主阵地的最佳选择 , 复购和私域仍然是抖音电商最需要解决的问题 。

【抖音|一年卖出239亿件商品,抖音电商高歌猛进】爆品打法是抖音做商城最大的阻碍 , 抖音小店不会上架很多商品 , 一般是主卖品 。 有时候直播间还会直接改价 , 用户很难养成在商城购物的心智 。
兴趣电商存在天然短板 , 与以内容激发出来的消费者做对比 , 有直接购买需求的用户数量更多 , 转化效率更高 。 平台需要为这部分人群搭建快速高效的成交路径 。
消费者产生重复购买行为 , 日积月累才形成了品牌 。 抖音做搜索、做商城的逻辑便在于此 。
实际上 , 这也是抖音紧抓全成交链路的表现 。
不确定的形势下 , 如何满足更多的消费者需求已经成为电商平台的聚焦点 。
戴珊也曾经提到 , “围绕消费者体验 , 提供远场、中场、近场的全面商业服务 , 增强消费者服务中的确定性体验是我今年重要的经营思想 。 ”
这样的情况下 , 电商平台打造从远到近三场融合的服务体系成为趋势 。

(图源;易观分析)
例如 , 抖音的远场布局电商 , 近场布局本地团购;拼多多中场还有多多买菜;京东更是与京东到家、小时购深度结合;集齐天猫超市、淘菜菜、饿了么等 , 淘宝的生态优势十分突出 。
告别单兵作战 , 电商平台走向综合实力的比拼 。