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抖音向主流电商平台迈进抖音电商经历了两个重要的转折点 。
首先是直播电商的常态化 , 推动抖音完成了从一个营销阵地到新型销售渠道的转变 。
这个时候 , 抖音电商完成了第一次重要的转折 。
当抖音向全域兴趣电商推进 , 在原本的内容体系中加入搜索和商城逻辑之后 , 货找人和人找货两个场景被打通 , 抖音电商已经不再仅仅是一个销售渠道 。
覆盖用户全场景、全链路的消费需求 , 抖音电商加速为商家搭建长效的经营主阵地 。
时隔半年 , 抖音电商又一次披露了全域经营场景下的生意增长 , 为平台商家的经营注入一针强心剂 。
抖音电商副总裁木青表示 , 截至2022年11月18日 , 用户在直播间日均观看次数超过32亿 。
此外 , 过去一年有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中 。
值得注意的是 , 有超22万商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长 。 截止到今年10月底 , 已经有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地 。
这代表商家开始重新考虑对抖音电商的定位 。
过去抖音电商的成交路径主要有两种 , 短视频带货和直播带货 。 这两种成交路径的经营逻辑都是“货找人” , 满足消费者的潜在需求 , 需要商家主动投入拉动生意增长 。
很难实现品牌人群资产的沉淀和生意的自主增长 , 这在一定程度上为商家经营增加了许多不确定性因素 。
但是 , 作为生意主阵地 , 最大的特点便是稳定性 。
这个时候 , 搜索和商城对抖音电商的重要性 , 便不言而喻了 。
目前来看 , 抖音搜索和商城为商家带来的爆发尚处于初始阶段 。 进一步优化和完善搜索流量 , 抖音电商将释放出更多的平台红利 。
抖音用户的购物行为已经发生了微妙的变化 。 截至2022年4月 , 抖音电商搜索日均拥有超过1亿用户 , 搜索成交GMV年同比增长110% 。
近几年里 , 抖音电商的发展称得上日新月异 。
从2018年抖音小店正式上线 , 到2020年签约罗永浩高调发力直播电商 , 再到2021年开始构建电商闭环 , 最后从兴趣电商向全域兴趣电商转型 , 抖音电商经历了从短视频带货、直播带货到打造全域卖货场景的转变 。
商家的运营思路也要顺应这一变化 。
木青指出 , 运营好商城的关键 , 在于做好主动搜和主动逛 。 这就要求商家在内容运营的基础上加入传统电商的运营思维 。
短视频、直播、搜索、商城共同发力 , 营销场、内容场、中心场全域场景有效协同 , 抖音电商对行业的竞争格局发起了猛烈的冲击 。
下沉的抖音电商 , 直逼拼多多拼多多和抖音都是从重围中冲出来的电商黑马 。 只不过 , 拼多多走在了前面 , 抖音走在了后面 。
以直播带货模式为代表的兴趣电商作为抖音的基本盘 , 已经使得用户建立了一定的低价心智 。
在早期的抖音直播间中 , 我们经常可以看到一些主播通过低价产品来拉高整个直播间的人气 。
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