1天狂揽1000万、吊打瑞幸直播间，麦当劳在抖音杀疯了来源：运营研究社（ID：U

来源：运营研究社（ID：U_quan）作者：于丽言编辑：杨佩汶设计：晏谈梦洁

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近来运营社发现，伴随着流量越来越贵，不少品牌开始在“流量大户”——抖音进行「本地生活业务」，这些品牌小到门口小店，大到瑞幸、麦当劳这样的的行业翘楚。
前不久，瑞幸就凭借着直播间的「男模天团」火了一把，不同于一般直播间的模式，瑞幸直接在直播间搭了个T台，一时间，不同风格类型的男模拿着不同口味的咖啡迎面走来……

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果然，直播间里的姐妹们都沸腾了，纷纷询问是否可以买咖啡送小哥哥。

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出于职业敏感度，运营社立马找到了当时的直播间数据：
@电商头条的数据显示， 10月24日至10月30日这一周，麦当劳、肯德基、爱康国宾、瑞幸咖啡和获客文化登上抖音本地生活品牌销售榜前五。
什么？热度最高、拥有男模天团的「瑞幸直播间」竟不是第一？而榜上排名第一的竟然是麦当劳。
数据显示，麦当劳在双11预售期间卖出了价值1000-2500万元的团购券，后来更是创下单日最高1000万的超高记录，力压男模走秀、热度超高的的瑞幸。
麦当劳究竟是怎么做到的？
01麦当劳做抖音，凭什么日赚1000万？
麦当劳在抖音上的本地生活业务主要围绕着三个方面展开：官方矩阵号+直播间+达人投放。
有意思的是，运营社发现，麦当劳并不是直接卖货，而是销售「电子券」，用户在线上抢券下单以后，还需要通过「App」在「门店」进行核销，才能够拿到餐食。
在这种稍显“复杂”的消费路径下，麦当劳还能够日赚1000万，不得不说，麦当劳是有两把刷子的……
1）营造消费氛围，激发消费动力
首先，麦当劳十分善于为用户营造消费氛围，通过这种制造出来的“氛围感”和“仪式感”激发用户的消费需求。
最典型的例子就是世界杯期间，麦当劳在抖音进行的各种营销内容：
麦当劳不仅将标语、海报和线上门店重置一番，体现浓浓的世界杯氛围；就连麦当劳的抖音广告标语都换成了「足球踢踢踢进门，麦乐送送送上门」。

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如果用户心动，进入下单页面，就更加难以脱身了。因为麦当劳的菜单是这样的：霸气加油桶、最佳阵容欢享餐、霸气夺冠双人餐、尽情助威欢享桶……

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经过观察，运营社发现，麦当劳下单页面主推的这些套餐，大多具有「种类丰富、体量较大」的特点，显然能够满足看球群体欢聚共餐的需求。
麦当劳的数据显示，单价99的夺冠套餐的销量，已经接近100万单。

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要知道直接竞品肯德基超过10万单的套餐都不多，麦当劳这一个套餐的交易量就超过1亿，这个数字堪称恐怖。
除了借助世界杯这种大赛提升热度以外，麦当劳还会通过一些其他方式，激发用户下单的欲望。
前段时间抖音上的「创新吃麦当劳」很火，不少视频通过展示探店达人们的「花式吃法」激发用户尝新的欲望。
其中最出圈的就是「麦麦脆汁鸡蘸可尔必思冷饮」，这种创新吃法一经发明就引起了不少用户的关注，麦当劳也通过这种方式既带动了「经典款麦麦脆汁鸡」的销量，也带动了「新款产品可尔必思冷饮」的销量。