人工智能|Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能( 七 )

房地产本身就是一个离钱很近的行业，有很多的方式都可以挣钱，所以他们选了买+卖+翻建，这本身就是房地产比较挣钱的部分。另外一块很挣钱的就是开发，Zillow还没有去做开发，我觉得如果他想要挣钱，这些都是可以做的。
相对来说他现在进入的这个行业门槛不那么高，比较容易挣钱的方式了，但由于它运营的不好，导致了今年这么容易挣钱的市场，它也在亏钱。
《硅谷101》：Zillow它的主营业务赚钱吗？在房地产经纪人这一块，它还算是最大的一家，现在市场上从用户层面上来说用他们的软件的还是挺多的。
李晴：但我们都是白嫖的，我们不管是用Zillow还是Redfin，我们只是贡献了流量，我们并不给他交钱，给他交钱的是房地产经纪人。
Redfin和Zillow的盈利模式是不一样的，Zillow是一个平台，Zillow流量量级和Redfin是完全不一样，Zillow要比Redfin的流量要高非常多，它有更多的网站矩阵，不像Redfin只有自己的一家网站，Redfin就是一个买卖房子的中介公司，它是靠佣金来挣钱的，它不是靠流量来挣钱的。
Zillow是靠流量的，它的收益最大的部分当然还是广告。它也有一个做广告的上限，它不像是Google，Facebook这些公司做广告是有各种各样的东西可以做竞价，那对于Zillow来说，一个邮编里面能够做的经纪人就这么多，上限是比较明显的。这也是可能他们有压力一定要拓展新业务的原因。
06 谁是Zillow模式的受益者《硅谷101》：我们看到Zillow现在是巨额亏损，谁是Zillow这个玩法的受益者，或者简单说谁赚到钱了。
李晴：首先毫无疑问的是sales挣钱了，用比其他人更贵的价格卖给了Zillow，他从中间挣钱了。
背后还有很多的机构也是挣钱，因为他们在收购Zillow低价出售的这些房子，Zillow低价出售的房子，我们作为散户是不一定买得到的，他们可能放出来想要卖的消息，以及由于他们也许有现金流的压力，想要更快的出手，那他们也是寻找的是市场上能够一下子买很多房子的第三方。那这些买房的机构，他们是有房地产运营经验的，他们有更好的资金实力，他们吃下来这些便宜的房子之后，再组合再去转卖，他们是可以挣钱的。
《硅谷101》：他们为什么不卖给散户？
李晴：因为卖给散户更慢，如果他们希望过程中能更快的处理掉这批资产，他们一定是打包卖的会更快，散户成本也更高。Zillow现在是没有自己的经纪人的，他卖给单独第三方来说，可能中间的交易费用也相对更少，以及也不用做上市的准备，每个房子上市花费还是挺多的，包括你要做检查，打扮漂亮，这些都是额外的成本，时间金钱都是成本，它直接卖给第三方，只要Zillow能够愿意接受这个价格，它卖第三方打包的机构来是最快的。
机构也是乐意买的，因为的确是便宜。我们要有钱我们也愿意买，我们也在找渠道看怎么样能够买到，Zillow想要处理的这些相对来说没那么贵的城市的房子，但是他们要求还都是挺高的。
《硅谷101》：比如说他们会有些什么样的要求？
李晴：会要求一次性买的多，而且很难说你可以挑着买，他可能一个包就是这个区域我总有这么多房子，你要买他们就都买掉。
《硅谷101》：就相当于打包卖，你也不太好在里面挑这套，不要那套。
李晴：如果他们想要处理资产，以这种方式卖是更方便的。买到这些资产包，真正有能力做运营的这些资本公司，就是做房地产起家的，他们就可以来做一个长期的出租，然后把它变成自己的一个资产包。他们做的是金融和资本的生意，他们买了之后可以不用通过售卖来挣钱，可以持有一段时间之后慢慢的卖，这也是房地产一个比较流行的玩法。