厂商|视频云赛道火了，但他们还没赚到钱( 二 ) n+1|新浪科技|爱奇艺|裁员|员工

而好视通表现不佳的另一大原因，正是疫情期间，众多视频云厂商开始大力推广的免费版本。好视通不像大厂那么有实力，愿意投入上千万、上亿的资金，他表示，这类免费策略对于过去专注在该领域的视频会议厂商，有一定打击；好视通同样也面临这样的冲击，流失掉大量小微客户。
背靠阿里云、腾讯云、华为云的钉钉、腾讯会议和WeLink，除了视频会议本身以外，还能提供给客户CDN等其他增值服务。这一基础上的免费版服务，自然更具吸引力。
有谁成功躲开大厂“围堵”？也有厂商表示，并未受到影响。
“容联云没有出免费版本，一直都是收费版，且收益并未受到大厂入局的冲击。”容联云音视频研发总监曾建斌告诉雷峰网，由于公司定位于金融、政务这样的大客户，他们更看重服务体验，免费版对其吸引力不大。
陈超也向雷峰网透露，七牛云2020年的增长很好，并没有受到所谓大厂免费产品的冲击。
“竞争当然会一直都在，就看企业的产品是否有足够的竞争力或者创新性。”目前来说，七牛云没有单独针对大厂的进击有什么特殊举措，还是按照自己的规划与节奏在走。
在他们看来，大厂想要撬动B端市场，并不容易。
曾建斌就认为，大厂在音视频方面的重心还是放在C端，“To B是我们垂直厂商的根本，而大厂To B本身是为了试水。”
艾瑞报告确实也指出，疫情爆发的确很大程度推动了实时交互视频的发展，视频会议、在线教育等成为人们生活、工作和学习中的“刚性需求”。但目前来看，视频云渗透率最高的场景依然是在互联网泛娱乐以及在线教育。
他告诉雷峰网，大厂的风格是，如果市场足够大，他们才愿意亲自涉水，如果需要一家一家企业的做定制化项目，他们或许并不愿意。
比如，面对一个稍微复杂点的音视频项目，大厂的项目经理和销售人员其实很着急，但可能争取不到研发资源。
而对于容联云来说，会把其当作大项目。曾建斌举例说：“一些政府的视频会议，可能对嘉宾顺序特别讲究，这种特别细微、个性化的需求，容联云也会尽量满足。”
七牛云也表示，自身PaaS定位，决定了他们需要更加贴近客户的业务进行服务，客户成功团队和开发者社区运营，都使其更快了解到客户的需求、更好理解客户的场景，从而能够领先一步推出更加贴近业务的易用的方案。
陈超强调，“基于技术深度，我们显著的更加专注，我们的产品矩阵非常收敛，使得我们可以在我们专注的点上，做得更深更专，从而给用户提供更好的用户体验，且显著降低客户的成本。”
“基于行业格局，中立性使得我们容易被更多公司选择，而没有后顾之忧。”陈超提到。
在相当一部分从业者眼中，大客户是更具付费能力和意愿，也有着更强烈定制化需求的客群，而大厂是醉翁之意不在酒，视频云是走向to B宽阔世界的路径而非目的所在，他们不会为此驻足太久。
要知道，IDC预测的未来五年（2020-2025）中国视频云，年均复合增长率预计达到35.2%，2025年将达到314亿美元，但国内云计算赛道的市场规模现在已经近2000亿美元。
虽然视频云很火，但和整个云计算赛道比起，依旧是极其小的口。
亦竞亦合，亦敌亦友当然，在这个本就极其小的切口中，无论垂直厂商姿态如何，和大厂之间的竞争在所难免，例如视频会议这样的通用功能和产品。不过，如果再向纵深处走去，反而会存在一些合作关系。
曾建斌举例说，容联云和腾讯就建立了合作关系，因为有些技术，比如AI语音识别，腾讯起步比较早、投入比较大，容联云会根据情况评估，如果只是一两个项目会用到这一技术，就会选择和对方合作。