怎么创业投资小,巨石创业投资

今年春节归来后，李可带着巨石达阵近50名优秀员工前往巴厘岛一周。
“当我回来时，我刚刚开始工作，”他说。而四年前，这种情况对李可来说是不可想象的。
郭德纲曾经描述过德云社运营初期的“悲惨”——舞台，两个人说相声，台下只有一个观众。当一半的观众接电话时，他们不得不停下来在舞台上等待。
巨石阵触地也经历了类似的阶段。据李可介绍，2013年公司成立时，一个培训班配备了三名教练，但只有一名练习生。
“当时，这是一种尝试，”李可告诉懒熊体育。“我们的三个合作伙伴也有其他业务。他们认为这是一种投资，他们是天使投资人。”

文章插图
居士达阵的三个搭档从左到右依次是金鑫、董宇和李可。
如今，巨石达阵在北京、上海、杭州拥有10个校区，5000多名学生，已经过了三个教练围一个孩子的时期。3月7日，巨石达阵宣布完成数千万元A系列融资，由邢凯资本和九合创投共同投资。
对此，邢凯资本投资经理赖瑞告诉懒熊体育，他们将巨石达阵定义为“高端运动训练”，通常具有欧美属性、资源集中壁垒强、目标客户明确、附加值高的特点。“从公司运营来看，巨石达阵产业拥有丰富的核心资源，有自己的管理运营体系、课程开发体系、销售服务体系等。并具有稳定的扩展能力和复制业务模式的可能性。”赖瑞评论道。
事实上，邢凯资本选择巨石达阵是出于某种“巧合” 。邢凯资本的合伙人潘一直在朝阳公园跑步，朝阳公园是巨石达阵的校区之一。看到后者的培训后，潘对公司的第一印象是“很有活力”，随后他向投资总监程明了解公司情况。
“小众和高端培训是我们的投资方向之一，”潘石坚告诉懒熊体育。“很多80后家长都有海外经历，对新兴运动的接受度也比较高；随着消费升级，足球、冰球、马术、击剑等运动训练。将会崛起，我们也会在后续的几轮中对其进行投资，力争使其成为全国最大的培训机构。”
巨石达阵的核心团队有三人，创始人董宇出生于投行，主要负责公司运营；李可和金鑫是副总裁。前者负责竞赛和业务合作，后者负责公司的产品开发和内部培训。
据李可介绍，2016年巨石达阵是一个快速扩张的时期，校园几乎翻了一番，师资队伍也相应扩大。年收入约3000万元，全部来自培训费用，基本等于成本。
场地租金和人工成本是巨石达阵支出的主要部分，各占全年支出的40%左右。传统体育训练场馆以计时租赁为主，巨石达阵场馆多为全年租赁，并进行相应改造。同时，除了租金之外，他们还会给场馆一定比例的反馈。目前，巨石触地的主要场地类型有商业地产、独立体育场、体育公园和校园体育场。
2007年前后，NFL在中国做了初步调查，准备晋升。李可帮助组织校园体验式摇旗比赛，通过在高校组织社团，培养和吸纳爱好者。“我们当时进行了SWOT分析。年轻人喜欢玩不同的东西，所以我们围绕自己的优势进行宣传，”李可说。“从0到1很难，但从1到10很快。”
在李可的努力下，北大、清华、人大、复旦等名校逐渐建立了自己的社团，他们的培训和比赛也逐渐展开。其实这是现在“大学碗”的前身，李可的举动也为居士达阵中的语文老师提供了强大的后备力量。
直到2010年，像李可这样的美式足球死忠已经不满足于打腰旗足球了。他们；她们；它们
网上的视频训练、学习，还给自己起了个戏谑的名字“YouTube Trainer” 。当时像北京、上海这些信息比较快的城市已经开始组建业余球队，民间交流比赛开始逐渐兴起。
2012年，李克开始琢磨关于美式橄榄球的创业，最初的想法是做一个联盟，打造赛事IP 。但在自己投入做了半年后，他果断选择转型。

文章插图
巨石达阵的教练在给学员们上课。
“当时看着其他青训，突然想到为什么橄榄球人口基数不够，就是因为没有抓住孩子，”李克在回忆如何创建巨石达阵时说，“然后分析这个行业现金流应该不错，市场上也还没有橄榄球的青训。”
如上所述巨石达阵第一年基本没什么营收，课程也是以小课时包为主，一期10节课，定价在1000元左右。尽管并不景气，但李克他们还是坚持通过举办橄榄球嘉年华的体验式活动进行宣传。
几次活动下来，直接的收获并非是增加了多少客户，而是许多英语、艺术培训机构的合作意向。2013年秋天，巨石达阵终于迎来了第一个报名高潮，学员规模也达到了几百人。
李克开始按照年纪进行分班，最初以6岁为界，这个年龄也是能否上装备的分水岭。2014年，巨石达阵的课程级别再次细分为U4、U6、U9、U12 。
2015年，巨石达阵的学员突破2000人，学龄最长的孩子也将近学了一年半，李克意识到需要有一个舞台来让这帮孩子们展示一下。“你去健身房练半年还要去游泳池秀秀，一定要满足心理需求，要不产品粘性不行，”李克说道。
于是他开始筹备巨石达阵6-12岁孩子全装备比赛，尽管这种赛事在美国屡见不鲜，但在中国还没有先例。这一次，巨石达阵合伙人之间也出现了分歧，所有人都明白，一旦比赛中出现什么安全事故，公司将承担极大的风险。
但李克坚持要做这件事，他翻阅了很多资料，看了国外同年龄段孩子比赛的视频，跟许多教练进行沟通，终于验证了这件事的可行性。李克从2015年春季开始筹备赛事，试训、选拔球员，历时两个月成立起两支球队，打了三场季前赛，效果远远超出了此前的预期。
现在，这项赛事也成为巨石达阵品牌包装、对外宣传的重要内容，目前学校共有13支球队，每支球队都拥有自己的LOGO和队服。在NFL的推荐下，企鹅直播成为这项赛事的直播平台。
李克也在积极为比赛招商引资，去年百淬是比赛饮品的赞助商，今年他们与盼盼食品达成了合作，后者为每场比赛提供面包干、干蛋糕等快速补充的产品。目前巨石达阵与品牌的合作方式多是以物品支持、品牌宣传以及少量的资金赞助为主。
安全性显然是比赛的重中之重，因此，李克也在寻找能够实现合作的相关医疗机构。

文章插图
小球员在巨石达阵FUTURE LEAGUE比赛中发球。
借由“46号文”的热风，近两年体育培训市场迅速升温，但对于美式橄榄球这类小众舶来运动，情况又有所不同。顶级职业联赛的缺乏以及学业上升通道的堵塞，橄榄球目前只能作为一项塑造人格、磨练意志的兴趣爱好。
正因小众，口碑营销是目前巨石达阵更主要的宣传方式。不过九合创投的投资经理许妙成对懒熊体育表示，在一个看起来可能窄众的球类的培训市场中，反而比较容易建立培训的课程体系和品牌，以及甚至可以占据最头部品牌的位置。
其实在中国的“人口红利”面前，并没有绝对意义上的“小众运动”，各细分领域均存在强有力的发展空间。与此同时，在消费升级的驱使下，较为传统的体育培训服务已经无法满足中高端收入人群的需求，有着良好服务背景的个性化体育培训机构已经成为此类人群的首选。
雪尘从事媒体工作多年，他的孩子“大圣”今年3岁半，已经在巨石达阵学习了半年时间。在他看来，让大圣接触橄榄球更多还是出于对身体综合锻炼的考虑。“足、篮球对他来说个头太大，不好控制，这个年龄段的训练也相对枯燥，害怕他失去对运动的兴趣，”雪尘告诉懒熊体育，“橄榄球可以锻炼全身协调性，以游戏为主，参与感会更强。”
体育运动能在潜移默化中塑造孩子的性格，这也是现阶段橄榄球培训的重要意义之一。在巨石达阵奥森校区的门口，下课时常常能看见身披球衣的小球员，他们自己拖着身后放满装备、略显笨重的行李车，而非让一旁的家长代劳。
“橄榄球教会孩子要直面困难，”九合创投副总裁张明对懒熊体育说道，“当对方球员向你冲过来时，你不能躲、不能绕开，这点是其他运动没有的。”
张明自己的孩子也在巨石达阵学习，在他看来，随着中国中产阶级的增加，消费开始升级，儿童的教育则是家长乐于投资的方向。
“总有孩子因为被罚或者起摩擦而哭闹，教练们会鼓励孩子像个男子汉一样去应对，并且给他们以支持，”暖暖这样说道。暖暖就职于某门户网站的体育频道，她的孩子诺诺将近5岁，在巨石达阵学习了半年左右。
【怎么创业投资小,巨石创业投资】“大圣还没上幼儿园，前两节课有些排斥，尤其对接触外教有些害怕，”雪尘说道，“（大圣）三节课以后慢慢进入状态，还开始帮着外教收拾教具。”
教练的专业性对于许多家长其实并没有那么重要，雪尘就表示更喜欢那些容易和孩子互动的教练，而非那种偏于严格训练的。在他看来，这些外教对孩子非常热情，整个课堂的参与性很强，这就足够了。目前巨石达阵共有员工170人左右，教练团队数量为90-100人，其中外教和中教的比例在4:6左右，外教全部拥有橄榄球背景，中方教练多来自之前大学社团中的爱好者。
对于教练的要求，暖暖的看法与雪尘类似，她更倾向于那些寓教于乐、能充分调动课堂气氛的教练，“一旦严厉过了头，会让孩子产生逆反心态。”暖暖说道。

文章插图
诺诺在巨石达阵的课堂上（右一为诺诺）。
暖暖是在一位从事运动康复朋友的推荐下，为诺诺选择了巨石达阵。“诺诺是天生运动协调能力不是很好的孩子，走路晚，也不是很稳，”暖暖告诉懒熊体育，“希望他在这种有直接身体对抗的运动中，更好地协调自己，强壮身体。”经过将近半年不断地练习与重复后，诺诺已经能够游刃有余地完成持球原地跳、左右侧滑步等技术动作。
体育培训行业无疑正处在发展的初级阶段，除了市场空间巨大外，大部分公司的经营都还较为粗糙。来锐将体育培训类比为“带有体育属性的教育行业”，在他看来，真正能够屹立不倒的企业，除了拥有长期、扎实的经营经验外，一定是在精细化运营、企业服务升级、管理运营体系标准化等问题上扎深扎透，具有较强的创新精神，能够跨界吸取成熟服务行业的商业模式。
李克也表示，融资之后巨石达阵将会对现有的场地和产品进行升级，同时向外阜城市进驻和扩充。“改造老旧场馆设施，引进更多先进人才和训练装备，提供更优质的服务，”李克在谈到未来的计划时这样说。
小众体育培训的问题在于，在一个小球类运动中建立起了足够的品牌和规模之后，如何突破自己的用户群和增长上限。
对此，巨石达阵创始人董宇认为关键点还是在于提升家长的认知，保持用户的忠诚度。“我们会举行针对家长的沙龙活动，让他们更多地去认识美式橄榄球文化，”董宇对懒熊体育说道，“我们也会组织去美国的夏令营活动，带孩子去参观高校、名人堂，这也是未来的发展方向。”
尽管刚刚完成A轮融资，但巨石达阵的脚步并没有停下来。“后续也谈了几家，”李克对懒熊体育说道，“快的话下半年会有A+轮或者B轮。”
在他看来，今后美式橄榄球培训市场的博弈不在常规运营上，而在关键点的选择和判断上或许会决定公司的生死。
“小机构可以随时改变路线，但是当你做到5000会员的时候，一个选择或者判断或者就会致命。”李克这样说道。

文章插图