创业成功案例故事一个女孩的创业故事

河南商报首席采访人员吴军文/图
二十八年前，没钱、没貌、没文凭的张，离开周口老家，到郑州做纺织女工；为了进入商界，她为别人打工4年“偷师学艺”，最终让这家内衣店年销售额上千万元；实体店每况愈下的时候，她就在除夕开始直播，现在粉丝增加到了3.4万。客户也从该省扩展到全国各地，如吉林、内蒙古和甘肃。
每一步，她都清楚地知道自己的目标，在行动上从不犹豫。
改变自己的命运，只能依靠自己从小到大，张，一个没钱、没貌、没文凭的农村小妮，深知想要改变自己的命运，只能靠自己。
28年前，14岁的她忍着眼泪，离开了家乡周口商水，坐上了开往郑州的长途汽车。几经波折，她成了郑州西区的一名纺织女工。
皮鞋代替了布鞋，自行车代替了步行，而站在繁忙而灯火通明的街道上，张心中充满了“终于成为一名工人”的喜悦。
和表弟一起住在工厂免费宿舍的张，每个月辛辛苦苦用100块钱租了一个小房子(当时工资只有三四百块钱) 。因为租房，和她相处的房东给她介绍了一个开出租车的帅气郑州小伙。
一年后，他们结婚了。
至此，23岁的商水女孩张成了郑州人。

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打工时连盒饭都没有，创业后年销售额超过千万元餐一顿一顿吃，目标一个一个实现。
24岁时，张的大儿子出生了，这时她有了新的想法。
看到郑州这么多批发市场，她很感动，想做生意。
但是，不管是她家还是她婆家，以前做生意都没有先例，熟悉的人都不能求教。
如果你不担心这个洞，你就不会失去它。她辞去了在棉纺厂的工作，决定从为别人工作开始。她选择了银基商贸城。
但是她刚生完孩子，没有经验，所以申请工作的时候不占优势。连续几天，早上，她整个上午都在帮人整理货物，而且经常是午饭时间。人们说：“你为什么不在下午试试另一所房子呢？”连盒饭都没给我。当她说这些的时候，她知道一切都结束了，所以她必须再找一个。
我这样试了七八天，最后一个老板说可以用她，但是工资只有600多元。
“我来这里不是为了工资。我为自己的未来而学习。”考虑到这一点，张决定留下来。这是四年。
四年后的2006年，“海斯针织”内衣专卖店在天龙服装城开业。张成了老大。
此后，直到2019年6月，张留品店的销售额连续多年超过1000万元。

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直播粉丝3.4万+，客户从省内扩至全国各地然而，近年来，随着电商和新零售的兴起，实体店的生意一年不如一年。
三四年前，她开始尝试微信营销，但效果并不明显。
2019年6月底，她推出了Aauto更快。
想试一试眼下深受年轻人追捧的短视频和直播。但因为没有经验，偶尔才推一次短视频，没有开直播。
2019年7月，经过反复考量，张留品和老公决定把店面从天隆服装城的2楼搬到欢乐湖童装城的7楼。这样一来，店面从原来的200多平方米扩至400多平方米，而房租反而从60万元降到了30万元，成本大大压缩。
然而，一场突如其来的疫情打乱了一切。
大年三十的晚上，在别人一边就着美食美酒看春晚时，张留品的晚间直播正式开始。此后，每天晚上8点至10点半，是“四海针织品姐”的直播时间。2020年3月，市场尚未复工，她的粉丝却从8000涨至近2万。
如今，她的粉丝涨至3.4万+ 。
她的客户，也从原来的省内各地市，扩展至全国各地，如长春、吉林、甘肃、内蒙等。
眼下，她店里销量已恢复至往年的三分之二。

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经验：80后90后，都不如脸皮厚涨粉、留粉、变现。
这是张留品为她的快手号制定的发展路线。
刚进入直播领域时，因为不知如何快速涨粉，张留品坦言，曾经花钱买过粉儿，但后来发现，买来的粉丝几乎很少能留住，还不如自己靠短视频或直播留。
她就开始关注大咖级别的主播如何直播，从语言、表情、动作，以及内容上学习、借鉴。比如怎么说话会吸引粉丝注意，说什么的话、用什么语气说，能让粉丝感觉舒服而不会尴尬等。
“我要向优秀的人学习，和优秀的人同台，然后再和优秀的人相互成就。”张留品说，无论是当初打工，还是现在做生意，这是她一直秉承的理念。
此后，短视频的拍摄中，她把小儿子作为主角，因为有一部分粉丝喜欢之前偶尔出镜的小萌娃；直播的2个小时，她晒经历、晒幸福、晒痛苦、晒纠结等，因为有一部分粉丝喜欢听她的经历和人生感悟；当然，在讲故事时，她也时刻牢记自己的“使命”：推产品，所以，有时，她又会像“知音姐姐”一样跟粉丝介绍什么样的身材适合什么样的内衣等。

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不断地尝试，不断地思索，不断地改变，然后，就会不断地有新的收获。
曾经，刚开始做直播时，张留品头疼、眼疼、嗓子疼、腮帮子疼，这种情况持续了两三个月。
如今，每天晚上8点，已经有一批固定的粉丝守在手机旁，等着“品姐”上线，甚至，有时晚开几分钟，或者早开几分钟，都会有粉丝提出来。
“长得好身材好，不如心态好；80后90后，不如脸皮厚。”张留品说，每次遇到难坎时，她就这样安慰自己，也借机鼓励自己继续前行。
【创业成功案例故事一个女孩的创业故事】（河南商报编辑吴冰吉倩倩）

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