成功八步法,创业八步法

来源：蔡晓晓(id:蔡晓晓2019)
作者：杨艳梅
资本市场并不拒绝优秀的项目和创业者，即便在资本寒冬，硬核的实力企业也总会得到温暖。
5月31日，中国领先的科技与产业创新服务平台亿欧公司，对外宣布获得了8000万元Pre-C轮融资，投资方沂景资本。目前，投资款项已于上周全部到账。此前，亿欧公司曾先后获得盈动资本、高榕资本、盛景网联、StarVC领投的四轮融资。
硬核企业永远不会有寒冬
五年来，艺鸥深耕十余个行业，通过高质量的文章和会议活动，建立了广泛的行业影响力和人脉。亿欧积极鼓励内部创业，其亿欧汽车于2018年11月宣布获得天使融资，开启了自主深耕之路。据了解，亿欧赢得的本轮融资将主要用于通过产品化的方式，扩大产业深度和国际化高度。2019年预计有2-3个行业渠道实现融资和独立。
关注创投圈的人都知道2018年6月是一级市场融资的又一个拐点.至于宏观原因，吃瓜群众看到的是宏观经济去杠杆化，泡沫缩小，人民币基金受影响最大。LP基金的准入渠道突然被打压，甚至二级市场受到影响。2018年港股美股上市的很多公司在同一天破发，发行价甚至低于上一轮融资估值。然而，他终究还是舍命跑到了二级市场，得到了另一个舞台的粮草，赢得了很多企业无法企及的舞台胜利。喘息了一会儿，他不得不重新规划未来的生活。
民营企业有多样的融资渠道——天使、VC、股权私募、银行、投行、信托、民间借贷等，无论哪个渠道的投资者，都希望获得收益最大化的结果.因此，对于企业创始人来说，融资不仅带来了机遇，也给生活带来了难以承受的压力。有的人付出了健康的代价，比如曾经患有重度抑郁症的张朝阳、任；有些人甚至付出了生命的代价，比如余纯博士的创始人张锐。虽然创业这么难，但是很多人已经走上了创业的道路。
企业家都是傻子吗？显然，我不能这么说。
与收入没有惊喜的工作相比，创业积累的财富会更快、更多，一个成功的创业企业也能创造许多劳动机会和巨大的社会价值。
企业家不时打破他们的资金链。主要原因是现金管理存在问题，他们因为各种原因拿不到资金。本文梳理了企业常见的融资渠道和工具。如果你在创业公司做财务工作，当老板需要融资时，你在业余时间做的功课可能会对他有所帮助。
如果创业企业真的需要融资，创始人在融资项目之前、之中、之后进行战略思考是非常重要的。财务人作为企业的管家，也要有融资意识和知识。要从创始人需求的角度去理解融资的技术手段，同时将管理融入日常运营：要把融资作为一项重要的项目管理，控制好每一个关键环节，全力以赴，事前计划，事中配合，事后复盘。确定战略后，可以进一步突破：融资管理优化的瓶颈，持续改进和提高，提升创业者的融资水平。
先来盘点一下融资的“36条措施” 。
资助36个项目

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内部筹资类：
1.股改；
px;">2、留存结余融资；
3、员工股权激励众筹；
票转现：
4、票据贴现；
贷款类：
5、存货质押；
6、应收账款质押；
7、房产证质押；
8、银行承兑汇票、支票、本票、存款单、国债；
9、知识产权质押；
10、保单质押；
11、理财收益权质押；
12、车辆质押；
13、房屋、建筑物、建设用地使用权、土地承包经营使用权抵押；
14、交通运输船舶、航空器；
15、机器设备；
16、存货抵押；
17、客帐抵押；
18、证券抵押
19、保单抵押等；
融资类：
20、发行债券融资：按法定程序向社会直接融资；
21、信用担保融资：借、贷、保三方融资授信；
22、金融租赁融资：承租、出租、供物三方融资；
23、股权融资：出让部分股权；
24、增资扩股融资：扩大股本，稀释股权；
25、产权交易融资：资产作价交易融资；
26、杠杆收购融资：以被收购的企业资产或股权作为抵押品，增加收购方的财务杠杆；
27、引入风投：权益资本投资；
28、投资银行投资：引入投资银行资金投资；
29、A股上市融资：上市融资，不解释；
30、借壳上市融资：先取得合法的上市地位，再进行资产和业务重组发行配股；
31、资产管理融资：增强现金流的变相融资方式；
32、商业信用融资：信用筹资；
33、国际贸易融资：对外贸易银行短期资金融通；
34、高新技术融资：科创基金融资；
35、BOT项目融资：政府参与的投资建设、经营管理、到期移交；
36、专项资金投资：国家中小企业投资。

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凌波微步“八步法”
第一，融资前必须要有清晰的战略，要有规划。
企业创始人和CFO必须注意并想清楚：为什么融资（目的）？你想融多少钱（规模）？你想用什么方式融资（债权和股权融资方式的占比）？你需要做什么准备？（融资成本）
第二，企业要选择最适合自己的融资工具。贷款类工具？票据类工具？还是贸易类工具？选择私募股权融资？还是公募股权融资？债权融资和股权融资各有什么利弊？找银行贷款的话，银企关系如何管理和维护？在此过程中我们要善于利用融资中介的力量。
第三，我们要学习融资必杀技：撰写商业计划书（BP）。如何做商业计划书简介？商业计划书有哪些写作技巧？投资人希望得到哪些信息和内容？怎样推荐和自荐，邮件和信件怎样写？路演如何取得最佳效果（商业计划书的输出）？
第四，要了解融资过程中的一些陷阱和弯路，避免做无用功。中小企业家如何避免融资路上的坑，要对哪些关键投资条款进行解析？董事会席位如何进行设置？什么情况下接受对赌协议？什么情况下有优先分红权？设置具体条款时，要对保护性条款、股份回购权、领售权、优先清算权的慎重和多次反复推演。
第五、融资谈判过程中，中小企业家要做到“知己知彼” 。融资团队要做充分的准备工作：尽职调查与反调查、融资谈判准备工作、融资谈判需注意的原则、选择合适的谈判人员、融资谈判的博弈策略、融资谈判的底线。
第六，对于融资工具，创始人和财务工作者一定要掌握一些关键点。要逐步谙熟：PE/VC如何对企业进行估值，国内信用证融资工具，银行贷款需要注意的财务指标，了解一些境外融资流程和实例，众筹的风险和风险防范，学习一些过桥资金的运用和案例分析，了解内保外袋和套利隐患。
第七，创投企业要与投资人进行很好的磨合，针对投资人的投后管理做出一些积极回应，给予信任，也积极呈现企业的发展潜力，这样才能让老投资人更愿意跟投下一轮，让潜在投资人更愿意进场。
具体到日常的经营与财务管理，创业企业要对资金集中管理模式、全面预算管理和流程、现金流管理、信用管理：筑起资金安全的“防火墙”、收益管理让超募阶段的保值增值，让新老投资人的投入不断保值增值。
第八，要极其重视政府扶持资金的争取。其中以下这三类比较重要：返还资源；商委资源；科委资源。
【成功八步法,创业八步法】企业的成长轨迹也犹如生命的成长历程，一样会经历考验和坎坷。创业企业的团队，要在关键时刻敢下决心。最终to be or not to be，天堂还是地狱，要有自己承受结果的责任和勇气！