实体铺货模式,亚马逊铺货模式是什么意思

对于大多数亚马逊卖家来说，2021年是迷茫慌乱的一年。
年初以来，物流成本上升、低价内卷化严重、大额销售接连被封等种种问题，让不少亚马逊卖家如履薄冰。
我们也能深刻感受到整个亚马逊行业的一些变化。
面对这种变化，亚马逊卖家的出路究竟在哪里？
基于此，8月9日14:30—16:30,月见草创始人林向鹏总裁为大家带来了一个关于《亚马逊卖家致胜2021的四大法门》线上直播课的超重磅故事，为卖家寻求新的出路。

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在这次历时2个小时,的直播活动中，最高在线用户数量创下新高，实现了月光族8月首场直播“开门红”.
【实体铺货模式,亚马逊铺货模式是什么意思】通过这次直播，卖家表示对亚马逊运营醍醐灌顶，好评炸裂，直播答疑群互动热情高涨。

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接下来我们一起来回顾这堂价值满满的直播。
以下是精华内容的整理，希望对卖家朋友们今后的运营提供借鉴与参考作用。
本次直播林校长从以下4大主题展开：

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01
因势利导，升维思考模式和赛道
直播开场，林校长针对当前的亚马逊现状做了总结。
指出了2019-2021由于大量卖家涌入跨境电商行业，使得各个卖家们营销成本上涨，广告费水涨船高，再加上物流费用上涨，卖家内卷严重，“张三封”事件等让亚马逊卖家的生意面临重创。
那么面对亚马逊如此危机四伏的现状，还适合卖家们进场吗？

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林校长给直播群的卖家们，给出肯定的答案。
“其实危机既是转机，转机就是一种机会。
这是平台发展必经的一个过程，也就要求卖家们唯有合规及更加精细化运营才能化险为夷。”
为了更加坚定卖家们进驻亚马逊的信心，林校长还为大家分析了亚马逊平台当前的各项举措：
亚马逊目前给品牌更多的流量渠道，持续践行产品为王的商业准则，各个页面上给予品牌加持，颁布一些政策帮助有品牌备案的卖家提高转化，还实现相关的品牌保护计划。
为了解决当前卖家不断涌入赛道，亚马逊流量重新分配，鼓励卖家去新站点。
对亚马逊卖家的服务也在不断升级。
任何亚马逊卖家都要辩证地看待自己的亚马逊运营危机。
每一次危机对于卖家来说都是一次大考，但同时危机也能够提醒卖家们思考，如何寻找更适合的战略方向。
02
变革之年，赢在2021的法则
面对当前亚马逊行业，既是挑战，也是机会，要善于把危机变成机遇。面对此次机会，要如何打赢这场“出海生意破局战”？
林校长给直播间的卖家带来了四大法则：
01
选对亚马逊运营模式
林校长总结出当前亚马逊卖家常见的运营模式。主要包含铺货模式、跟卖模式、分销模式、精品模式、泛精品模式。

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在直播间对每一种模式都进行了详细讲解。着重剖析了精品模式、泛精品模式：
精品模式
是目前亚马逊运营的主流模式，铺货模式、跟卖模式、分销模式、泛精品模式的卖家也在大量转精品模式。
精品模式对卖家的要求较高，从选品到供应链，从资金储备到运营技巧都有高的要求，更多的是FBA模式，资金占压和备货压力相对较大。
精品模式一定要严抓供应链和品牌，试错成本高，但也更容易产生爆款。

泛精品模式
泛精品模式介于铺货模式和精品模式之间，比铺货模式更有针对性，比精品模式更轻。是福建卖家的特色运营模式，本质上是定制选品模式。
相较于调研产品的功能，泛精品模式更偏重与调研产品的主题和图案。相对于受限于定制选品平台的产品开发能力，供应链能力，硬件能力和生态能力。
02
选品为王，2021年选品四重奏
要想在这场亚马逊生意中破局，最重要的一个环节就是选品，在直播间林校长结合多年的营经验，给出了以下方案：
快——速度要快

首先要选择适合的选品工具，例如h10、欧鹭、sorftime、keppa、indiegogo、亚马逊站内五大榜单、谷歌趋势等。
在选择合适的选品工具后，卖家可以找寻增长比率快的品类是哪些？可以选用欧鹭软件，查找年复增长率较高的产品品类。

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根据得出的数据去调研它的类目，可以查看品类概要，可观察其Listing数量、新品占比、新品牌机会指数、品类集中度、品类发展趋势、淡旺季趋势。

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通过多个维度找到适合的品类，而不是单纯依靠追求热门或者是凭感觉来选品。得懂的利用工具去找适合的品类。
准——方向要准

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卖家要懂得看爆款的曲线，了解2021年最爆的需求在哪里。
查看品牌分析报告，找到排名前200名的产品查看大需求，也可以多调研近几年的数据，例如可调取2020年，2019年的品牌分析报告前200名的产品品类。
若发现这几年有很多重合的品类，那么这些重合品类就是买家的大需求，可作为卖家的选品大方向。再针对这些大方向来选择合适的品类。
狠——利润要狠
在选品前，卖家要把利润要算清楚，从产品尺寸、生产成本、物流成本、FBA费用、仓储费用、流量成本、其他的营销成本一系列都要算清楚。
可以利用第三方软件，从定价角度来查看利润。若利润合适可作为选品方向。

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轻——货物要轻
2021变革年，面对物流费用的上涨，作为卖家选品思路则遵循“货物要轻”的准则。

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林校长在直播间，现场实操演练，如何利用软件来选择“轻”的产品。
利用工具，在平台上选择产品的尺寸小号标准尺寸或者是大号标准尺寸，重量小于1公斤以内的，售价控制在25美金以上，review小于100，从中挑选出适合的产品作为选品方向。
03运营为皇，解析运营四大难题
在2021年，亚马逊卖家们普遍存在以下4大运营难题：

找不准流量
打不到位置
降不下费用
广告流量贵

面临上述问题，林校长也给直播的卖家们带来运营新思路新技巧，卖家们纷纷表示醍醐灌顶。
针对找不准流量，林校长推荐卖家们使用流量定位的方式，采取多种措施例如H10中的cerebro反查竞争对手的流量定位，竞争对手的报告，查看自己的流量词。

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针对打不到位置的情况，利用H10中的keyword tracker监控排名情况。查询自然流量排名，广告排名，每日的上升下降情况。

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针对降不下的费用问题，利用广告策略和竞价杠杆来解决。调整动态竞价固定竞价，在广告位置上采取加价方式，例如可在商品页面提高价格等方式。
而针对流量太贵，可采用海王战术。

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04 防范风险，运筹帷幄之中决胜千里之外
在2021年频发“吴三柜”事件，物流及仓储成本上涨情况下，最好不要发大件货，当前做亚马逊生意要学会改变运营逻辑，做到顺势而为。

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不仅如此，还要做好合理规避风险。要做好账号安全，了解侵权给账号带来的风险，要细读亚马逊各个安全准则。