薇娅|被雪梨们“掏空”的商家：赚不到，逃不掉( 二 ) app|企业版|港交所|网络安全|滴

结果没几天，雪梨、林珊珊因为偷逃税被罚、暂停直播，而我们还有1个产品坑位没播。很快，我们接平台通知，全网下架有她照片的相关宣传，相当于之前计划的营销全部无效。对方团队却只是回应我们表示，可以先退一个日常坑位的费用，5万元。至于保证金，还不知道什么时候能退。
事发后，再回过头来看我们的合同条款，几乎全部都是若商家违约，需要如何赔偿主播方，没有任何一条是关于主播如违约或发生负面舆情，如何给予商家赔偿的。甚至，合同上都没有写明“全案”具体包括几场直播、几次营销广告。也因此，在我们提出赔偿要求时，对方表示“按照合同，一点问题都没有”。
之后看公开的报道我们发现，雪梨团队在10月进行双11招商时，其实已经在接受税务部门调查了，却没有向商家透露任何潜在的合作风险。事到如今，我们也只能认栽。
经过这次教训，我们之后再找主播合作的话，一定会多方考虑，通过各个渠道进行查证，最好能签约带货能力有保证的大主播。现在，我们的天猫旗舰店和抖音官方账号也每天都在做自播，虽然效果不尽人意，但也只能边走边看了。
李佳琦带货刷新纪录，但我们“失去”了薇娅张历 | 方便速食品商家合作主播：李佳琦、薇娅、叶一茜、朱丹等
我们从2019年开始找淘宝头部主播带货，算是抓住了直播红利期，当时淘宝主播的能量，其他平台无人能敌。
最早一次合作的主播是“土豆Fancy”，直播几分钟卖了十几万的货，完全颠覆我们的“卖货观”。2019年底，我们登上了李佳琦直播间，一场销售额300万，团队的三观再次被刷新了。
当然，李佳琦要求的是全网最低价，我们后续和薇娅合作也是如此，这是没办法的事。他们团队会无数次地讨价还价、无数次沟通，直到拿到最低价为止。
连着上了多次李佳琦直播间后，我们找到了薇娅团队，也被选品团队选上了。我们和薇娅只合作过两次，平均一场卖100多万，后来再也没能合作。我们内部猜测，是因为他们发现我们长期和李佳琦合作。
自此之后，我们就“绑定”李佳琦了。他直播间的价格，就是我们的最低价，相当于6折左右。我们签了合同，如果在其他直播间比给他的价格更低，不但会被“封杀”，还需要承担违约责任。
我们的经验是，李佳琦和薇娅很良心，只要你能上，基本上都不会让你亏。当然，也有同行反馈“卖得多亏得多”，那可能是因为价格给得太低了。
薇娅和李佳琦的严谨度、选品逻辑和坑位费价格，比一些网红主播和明星主播强太多。快手的某些大主播坑位费太高，像辛巴报价要30万、50万，说实话，不太值。我们找过的明星主播也很多，比如刘涛、张庭、王耀庆、李若彤等等，最亏的一次是上Angelababy杨颖的首播，坑位费很高，卖货效果很差。
当然，“清流”明星主播也有很多。我们合作效果最好的是叶一茜、朱丹，她们的讲解很卖力，团队也比较专业。而且坑位费不高，现在还有一些明星做到了纯佣。
我们品牌2020年线上店铺的营收体量是3500万左右。近两年多，我们一直重注直播，把营业额的10%拿出来上大主播和明星主播的直播间。总体还算满意，但翻车情况也不少。
不少中小商家对大主播控价和带货效果都颇有微词。但在我看来，主播要求最低价，也是为粉丝争取利益，可以理解。在大主播面前，只有那些一场卖上千万的头部品牌才有话语权。至于带货效果，中小品牌一定要放平心态，如果是抱着去大主播直播间挣钱的心态，绝对会大失所望。
我们品牌上大主播直播间，一直秉承的都是“不为卖货、只为品宣”。不过，品宣效果其实没有预期中好。因为在大主播直播间下单的用户，都习惯等到主播带货的时候再买，极少会自主到我们旗舰店下单。今年起，我们也在同步发力自播。