薇娅|被雪梨们“掏空”的商家：赚不到，逃不掉( 四 ) app|企业版|港交所|网络安全|滴

现在我们的店铺也在同步做自播，风险更可控，成本也不高。以后是否会继续与主播们合作，需要根据每个月的销售计划来考量，目前会争取与李佳琦、薇娅等大众认可度高的头部主播合作。
和淘宝TOP3主播合作3场的结果：压货300万李一桥 | 智能家居商家合作主播：雪梨等
我们是一家智能家居品牌，客单价高，但品牌还比较新，因为需要教育市场，必须找大主播带货。
与大主播团队合作，最强烈的感受就是疯狂被压价。他们通通要求“历史最低价”，而且还要求多送赠品。我们的产品是有一定门槛的，主播团队的商务经常还没了解我们的产品就拿出万能砍价话术，“这产品成本没那么高”“找我们带就这个价”。
今年以来，我们和雪梨合作了两次。第一次是上半年，给她的价格是大促活动价的8折，对方让我们备货几千个，实际上只卖出了几百个。这一场直播，我们付给雪梨20万元左右的坑位费、20%佣金，再加上产品成本、快递、退货费用等，算下来亏了不到20万元。
后来之所以再次找雪梨合作，是因为被另一个大主播坑了。
当时，我们找到某头部大主播旗下的供应链公司谈合作。据我们的商务考察，这家子公司和大主播的公司在一起办公，而且大主播公司占股70%。第一轮与这家子公司谈合作时，我们已经被砍到历史最低价，不过当时没签协议，对方让我们备货1万个。
等我们备好货，他们商务又来砍价，要求在此前价格的基础上再打7折，折算下来是原价的6折。刨去研发成本，我们产品的毛利本身就不高，价格实在不能再低了。
于是，合作谈崩，货没带成，我们凭空多了200多万的库存。这笔钱对于大品牌来说可能不算什么，但完全有可能拖垮一家小公司的资金链，直接影响公司的生死存亡。直到现在，对方也没有人跟我们解释是哪个环节出了问题，为什么备好货后继续压价。
看着仓库里的货，我很着急，就想到了雪梨，安慰自己”她至少在淘宝主播排名第三，第一次带货成绩不好可能是因为对产品不够了解“，想着“再合作一次，卖多少算多少”。
双11期间那场直播，我们给了雪梨历史最低价，坑位费8万左右，实际销售额十多万，离我们预估的50万差很多。但和大主播合作就是这样，没有特殊原因，就算带货效果不好，也很难通过补播或是挂链接来弥补。
现在，我们仓库还压着300万的货，持续资金紧张，研发团队还在等着钱开发新品、开模具。
作为初创品牌，我们试水直播半年、集中合作淘宝主播，得出的结论是：做10场亏9场，剩下的1场不赔不赚就当中奖了。接下来，我们打算找抖音的小主播带货试试，虽然可能销量不高，但至少他们走纯佣模式，亏多少钱、备多少货，风险都可控。
【薇娅|被雪梨们“掏空”的商家：赚不到，逃不掉】*应受访者要求，文中三七、张历、康康、知初、李一桥为化名