“无硝烟”的战争如何面对！根据迈克尔·波特的竞争理论

根据迈克尔·波特的竞争理论，世界上只有两种商业竞争战略，第一种是低成本战略，第二种是差异化战略，没有别的。这才会激发商业中“无硝烟”的战争。如何解释呢？我采取了以下几种请大家观看！

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这两种策略都很好理解。大家可以这样理解出来！
一个前者：无非是依靠性价比实现同等质量的更低价格。后者则是：无非是提供一些竞争对手无法提供的服务，导致稀缺。采取哪种具体的竞争策略，直接关系到行业属性和企业自身的市场地位。比如奢侈品和高端时尚是更适合差异化战略的行业，而大众消费品和快速消费品通常更适合采用低成本战略的行业。但在单一的竞争赛道上，第一玩家往往采用低成本策略抢占最大的市场份额，而第二、第三玩家往往采用差异化策略寻求头部企业之外的生存空间。等等条件都能对比出现此等情况的反应！想必大家在自己的行业与企业中都会常常遇见此等情况！

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但是需要注意的——大多数品牌在制定的过程中自己的战略规划和品牌战略时，高估了产品/品牌的差异化，所而导致低估了用户对性价比的追求。所以才让人望而止步了！
我们在做品牌咨询时当中，总能发现许许多多的品牌自信满满，但是相信自己已经形成了差异化的竞争力，所以从而陷入了两个常见的认知误区:
第一种是
如果你认为自己已经走向市场走红，然而消费者却会认为你是在做无脑品牌买单，企业也称之为打动用户的品牌价值观；事实上，我认为大多数品牌都没有任何价值。他们的价值观只会是为了赚钱。这样的企业往往会把市场知名度和市场占有率误认为是品牌价值。然而，品牌知名度并不意味着品牌差异化，更不意味着抢占用户的心智。往往意味着你的沟通成本/获客成本会更低，用户不必从头认识你。

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比如：
世界上闹翻的大公司数不胜数。在各大公司倒下之前，它有着非常高的声誉。春兰空调、长虹彩电、诺基亚手机...哪一个不是当年的巨人？哪一个人没有创造出所谓的“品牌价值”？其次，我们可以这样认为企业认为自己的产品/服务是差异化的区别，用户会为这种产品的差异化买单。有趣的是，在我接触到的一些新消费品牌中，很多企业居然会将包装设计作为产品差异化的重点来表达，简直不可思议。这太天真了！

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我这么说吧:产品的“差异”实际上并不意味着“重要性”或“稀缺性” 。
你认为重要的区别可能根本不是用户消费购买的因素，而是可能只是对消费者来说可有可无。此时，企业容易被当局者迷住，做出错误的市场归因。因此有些你认为的“产品差异化”只是竞争对手不跟进，因为他们认为这不重要。所以这才是真正的人生赢家~
另外需要注意的是！差异化是一种全面的市场竞争策略，而不仅仅是产品策略。差异化竞争往往需要对应不同的产品价格带的区别，否则很难做出效果。比如我们可以常常看到星巴克已经卖出了30多件产品的销量。如果你想在咖啡市场上以差异化的方式竞争，你应该尽量避开这个价格带。否则，你将会应该从事另一种商品的10至20件，或上升40至50件。如果要和星巴克竞争30多块，那你肯定是会遇到不幸的。当然也要看具体的行业特点和竞争差别。