“无硝烟”的战争如何面对！( 二 ) 根据迈克尔·波特的竞争理论

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【“无硝烟”的战争如何面对！】总而言之，很多企业没有看清自己企业的真面目，误读了品牌和产品的内涵，这就是导致错过了打造自己企业和真正竞争力的机会主要机会，只能是昙花一现。这在消费品领域中，我们可以这么认为真正的差异化竞争策略很难长期维持优势，所有在差异化竞争中我们最终都会回落到性价比的PK上这才是真正目的。我们仍然孜孜不倦地以元气森林为中心。代糖与气泡水的结合，可以在市场发展初期形成产品的差异化竞争。但在元气森林验证了无糖泡水赛道当中的逻辑性，饮料巨头开始分批进入了，无糖泡水当中的差异化竞争策略难以为继。

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我们可以看以下几点元气森林做出的具体“战略”方向
元气森林的一个策略可能是继续进行短频率、快速的产品开发迭代这一点就与众不同。试图在下一个市场找到尚未充分发掘的差异点，再次抢占市场。你可以想想如果无糖泡水一样再次贯穿品类逻辑，那么将是一种极其困难的。所以元气森林做出了这样一方面的知识战略。从此行业红利来看，可以看出无糖泡水踩了无糖出口，正好找到了代糖解决方案打开一片开阔的市场。因此再次找到如此巨大的品类红利并不容易大家可想而知；另一方面，可口可乐、百事可乐、农民等巨头一直对元气森林保持警惕，显然他们也会钳制供应链，让元气森林无法实现产能这就说明在产品中要自我控制供应链才行。

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元气森林的一个战略前瞻在于，在抓住无糖泡水的空场期时，从供应链层面开始投资布局，只有抓住工厂和供应链，那才能在后期市场的残酷竞争中少一些被动。梳理后我们可以发现，一方面，我们找到了没有糖泡水的大品类赛道的出路和有着足够的商业容量空间，获得了初期的市场红利；另一方面是快速布局自己的供应链，防止巨头的供应链被钳制，让元气森林能够生存。战略是一个一个的变化，另外还需要资本不断输血，发展时间也是与时间赛跑，造就了今天的活力。成就一个品牌的打响起来！

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如果你要告诉我，元气森林的无糖气泡水是差异化竞争。我不相信。因为市场上无糖泡水已经太多了。在这个充分竞争的行业里，产品同质化是最终的命运。也可以说，竞争壁垒不会长期存在于产品本身，最终还是要靠成本领先的策略来取胜和创新、提高自我产品的更新化。

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快手零售行业的基本逻辑其实归根结底是规模优势的应用，这也符合成本领先战略。我们用偏财务的视角来分析企业的竞争发展逻辑，并引入了经典的杜邦分析公式:
净资产收益率=净利率*周转率*资本杠杆
要做好，企业要么增加净利润(更贵的产品或更低的成本) ，提高周转率(同时卖出更多倍) ，要么提高资本杠杆(明智用钱) 。提高净利率主要可以通过提高销售价格、降低费用率和降低成本来实现。如前所述，提高卖价会卖出同质化买方市场的市场份额。如果没有竞争对手无法模仿的竞争优势，很难说有好的策略。成本率主要与企业的运营效率有关，与市场销售层面的渠道管理模式有很大关系。成本降低明显与市场量和采购量有关。