“无硝烟”的战争如何面对！( 三 ) 根据迈克尔·波特的竞争理论

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离职率与财务管理有很大关系。单从行业和市场的角度来看，不断挖掘用户需求、不断激活用户需求、发现新的未满足需求是行业营销的特点和企业的能力。

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杠杆也与财务管理密切相关，但在很多情况下也是市场地位的反映。比如，当你在供应链中拥有较大的订单量和话语权时，可以通过设置应付/预收款的账期，占用供应链上下游资金，放大资金杠杆。规模优势依赖于巨大的产品吞吐量，一旦形成规模优势就很难再被打破，具有明显的马太效应。这也是为什么我说，快速消费品/消费品行业本质上是一个量化的业务，最终需要靠低成本战略取胜。

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让我写一些对未来的简单预测
我预计明年会有越来越多的新消费品牌消失，已经成为头部的新消费品牌也将面临商业模式的挑战。事实上，我们认为，很多一级市场估值惊人的新消费企业，在二级市场落地后，会有更大的破发可能性，甚至长期下跌，也就是一级市场和二级市场的估值倒挂。很多所谓的消费产品创新更多的是刺激早期采用者的消费需求，难以形成稳定的品类回购，导致很多新消费企业需要通过营销来解渴，通过直播等模式频繁出货后也难以维持价格刚性。

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一般来说，高成本产品都卖起来太贵了，物品需要廉价而且性价比高才能更加亲民。回到我前面说的，这样的企业要么高估了自己的“品牌力” ，要么放大了产品差异化的需求痛点。归根结底，其实他们并没有真正了解用户和他们的需求。消费品是一个古老的行业，这也意味着任何新的大品牌的出现都将不得不面对传统巨头的猛烈攻击。如果没有大品类红利(元气森林)或者大渠道红利(完美日记) ，而你自己的供应链体系又很快布局，用完的概率很低。当然，元气森林、完美日记等新消费企业现在面临着巨大的挑战。虽然完美日记提前登陆二级市场，但元气森林似乎布局更广、更稳。很多人对这些公司的未来发展非常好奇。

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与互联网行业不同的是，消费品行业的市场集中度并不太高，远非赢家通吃的水平。即使在每个区域市场，都有各具特色的本土品牌，消费品行业是一个可以快速实现现金流的行业，所以即使是中腰的小品牌，其实也能活得一样滋润。

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总而言之，前途是光明的，道路是曲折的。虽然我预计后年新消费企业会分批消亡，但值得期待的是，那些存活下来的企业可能会成长为真正的消费巨头。这样，我们现在正处于消费行业的一个重要转折点。