怎么快速推销家乡的特产关于家乡特产的创新创业方案 _生活百科

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在城里长大的孩子可能连九香虫的名字都不知道，更别说吃了。其实九香虫俗称臭屁股。它的名字有点恶心，但是味道很好。湖北襄阳的农民刘茜卖的虫子是当地人捂着鼻子转过来的。价格在每公斤1000元以上，需求经常供不应求。他还在网上“炒”炸蝉等奇怪的食物。
从农产品中挖出第一盆黄金后，刘茜20多年来一直专注于“土得渣”的生意。虽然文化程度不高，但思维敏捷，敢于思考和做事。早在14年前，电商刚刚兴起的时候，他就搭上了“第一班车”，在网上销售农产品。现在，他把襄阳的农产品卖到全国各地，飞到国外，年销售额超过1000万元。今年5月，他注册成立了湖北金航网络科技有限公司，走上了规模化经营的现代企业之路。
一个汽车瓜“砸”出了创业门道
7月7日，刘茜金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园区开业。公司拥有一个大型展厅，里面摆满了城里人眼中的“新鲜事物”:金蜈蚣、苗木、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、菌类、香菌.
这些山货，曾经藏在深山里默默无闻，如今却成了刘谦攀的“舌尖上的宠儿” 。
刘谦住在襄阳故城县，一个土生土长的山里人。他有山里人的憨厚勤劳，但他很聪明。20世纪90年代，大多数农民像他们的祖先一样，面朝黄土，背对天空，耕种自己的土地。然而，刘茜“不安分”，手里没有资本，却梦想着创造伟大的事业。起初，他踩着一辆小三轮车，卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、铲子、罐子等。在当地的集镇。他把村民们想要的东西都倒了出来。尽管很难，但令他沮丧的是，他几乎赚不到多少钱。
用刘茜的话来说，是一卡车冬瓜真正触动了创业的“门道” 。
“20多年前，我和妻子去河南南阳批发大豆。当时租了一辆小货车，高兴地询问大豆的价格，却发现南阳冬瓜的价格很便宜，批发价每斤两毛钱，而襄阳的零售价两毛钱多。我和老婆商量的时候，把原本准备买大豆的600元资金换成了车瓜，拉回到阜阳。”直到现在，刘茜仍然记得每一个细节。“我一算账，拖冬瓜的车费就比买冬瓜的车费高。不过我觉得两地差别很大，肯定会盈利。所以，我们没有加大豆，而是加了冬瓜。事实上，我们的视力非常准确。冬瓜的收购价是每斤两分钱。回来的时候卖了两毛钱，比我们当地的卖价还便宜，很快就卖完了。除去租车费用，我一次就赚了500元。”刘茜说：“当时我们那里很多拿着铁饭碗的人，一个月也就几十块钱。”
首次“触电”日进万金
古城地处鄂西北山区，特色农产品丰富，绿色无污染，营养价值高。头脑灵活的刘茜自然不会放过这一点。其实他人生的第一桶金就是靠卖“山货”赚来的。1996年，发现茶叶销售效益可观的刘茜在家乡开了一家茶叶店。他购买新鲜的叶子进行加工，然后在商店出售。虽然生意好，但是发货很麻烦。他每天骑摩托车往返襄阳周边几个县市，辛苦又浪费时间。
外面跑得多了，刘谦睁开了眼睛。他发现，虽然当地土特产的价格很低，但信息被屏蔽，导致没有人从外面购买。挨家挨户收集“山货”效率低、成本高，许多“山货”在农民的地里腐烂后才能出售，这是痛苦的。
看在眼里，急在心里，刘茜琢磨着如何及时卖掉山里的“好东西” 。
【怎么快速推销家乡的特产关于家乡特产的创新创业方案】机会来的悄无声息，不经意间。2000年，刘茜在家看电视
的栏目《赢在中国》，他第一次知道了阿里巴巴，听到电商这个新鲜词，知道可以通过网络发布商品买卖信息。这让刘茜既兴奋又发愁，凭着生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖，将是一个无限大的市场。可发愁的是，他对网络一窍不通，连最简单的打字都不会，又如何在网上开店？
不过，刘茜骨子里就是个不服输的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在网吧学习五笔、拼音打字，看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热，他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿，页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜一一记录在本子上，第二天，他再一个个打电话咨询，常常一打就是上百个。
因为刘茜经常晚上泡网吧，一度还引起了妻子的误解，以为他不务正业。
经过一段时间的学习，刘茜终于能熟练打字了，也学会了如何在网上发布买卖信息，他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起网店。原本，他只是抱着试一把的心态，谁知，生意好得出乎他意料。他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上，图片一上线，生意就自动找上门来。当时，网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元，而襄阳的板栗物美价廉，每斤售价仅为1.5元。而且当时襄阳本地种板栗的栗农多是老种植户，按照老渠道销售，板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到，这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货，用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记得最多的一天，他骑着摩托车帮客商收购了35吨板栗，仅差价就赚了1万多元，几乎相当于当时一个农民一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说，算是创造了奇迹。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地，刘茜的店子在淘宝上名气越来越大，淘宝网上买家要大量的货，单靠自己，远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着，钱一个人是赚不完的，于是他邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长，有的种植天麻、、木耳，有的养殖龙虾、土元、蜈蚣，而刘茜负责销售，在他的精心策划推广下，这些土特产品不仅远销福建、广东、湖南、台湾地区，还时常跨洋过海，出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”，农民们都乐意把产品卖给他，当地及周边种植养殖的农民越来越多。
2011年，刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社，要求农民全部采用原生态种养，采用“社员+基地+农户”的模式，带动周边近千名农民发展种植养殖业。他发展绿色无公害养殖基地2000亩，流转土地发展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上，买家相中后，直接从基地现采装车运到客户手中，保持土特产的新鲜，并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。
“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘的，没有农药和防腐剂，客人可以随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆，他决定扩大经营规模，网店越开越多。
最近几年，绿色营养保健食品越来越走俏，刘茜又发现了新商机，把乡下不吃的知了、九香虫（臭屁虫）等稀奇古怪的东西拿到网上卖，没想到各大美食城竞相抢购，很快销售一空。他干脆把所有农特资源都放在网上，现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元，还常常断货。
刘茜成功了，但他也有了成长的烦恼：合作社产品单一，在外人看来自己就是个“二道贩子”，和客商谈事缺少底气。为此，从2013年起，他开始酝酿成立公司，统一规模经营。
今年4月28日，湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日，专业合作社、农业开发公司完成股权变更，成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式，客户不仅可以直接到田间地头采摘，还可以到公司展厅看实物。公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式，提供种子、技术指导，带动了近千户农民致富。
目前，刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系，签订了长期收购合同。这个昔日连打字都不会的农民，其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商，今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业，现在的他又尝试着在微信上销售土特产，“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”刘茜对未来充满了信心。

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