短视频|下沉市场不只需要张同学李子柒|抖音|快手视频

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成为“张同学”之前， 36岁的普通东北男人张凯，在辽宁营口的一座普通村庄里，过着日复一日的普通生活。
他种过地、修过车、养过鸡，去年开始尝试拍摄短视频。但日子并不红火，哪怕在村头小卖部买块肉，张凯都还要向老板娘赊账。
直到得到短视频平台算法的垂青，张凯才迎来了命运的蜕变。
今年10月初上传第一条短视频以来，张凯的抖音账号“张同学”短短两个月获得1400万粉丝，多条作品获赞超过100万次。
【短视频|下沉市场不只需要张同学】
在多方力量的助推下，张同学迅速破圈，吸引了大量媒体采访和曝光，相关话题频频登顶微博热搜榜。
张同学一夜爆红，引发了其他创作者的竞相效仿。不过，在个人能力和平台流量算法的双重制约下，绝大多数三农（农业、农村、农民）领域的短视频创作者注定无法复制张同学的成功。
尽管都是围绕农村日常生活拍摄“土味”视频，但张同学的创作能力甩开草根选手一大截，在剧本设计、镜头运用、场景切换、后期剪辑等方面具有专业水准，绝非随手一拍、粗制滥造。此外，张同学此前做过一年多的短视频幕后工作，经验较为丰富。
相比之下，大部分草根创作者是半路出家，缺少系统学习和实地练习，又没有专业团队的支撑，自然难以产出媲美张同学的作品。
其实，即使一些创作者“像素级复刻”张同学，也会因为题材和创意雷同等因素，受到短视频平台算法的制约，难以冷启动。
张同学一飞冲天后，各类山寨账号蜂拥而起，比如“王同学的农村生活”“农村李同学”之类。他们拍摄的同样是农村的点点滴滴，作品的起承转合也竭力向张同学靠拢，甚至使用完全一样的背景音乐。但这些跟风之作观者寥寥，点赞常常只有两位数。

尽管李子柒、华农兄弟等人珠玉在前，如今又有了张同学，但他们是天时地利人和之下的特例，只能仰望，不可复制。
归根结底，李子柒和张同学的成功，都是因为其内容恰好踩中了一二线受众的阶段性情绪和审美，他们打动的还是一二线城市的核心传播者，而非农村百姓；而对于大多数农村短视频创作者而言，因受众限制，他们或许很难像张同学、李子柒一样大红大紫。
不过，许多创作者已经找到了更适合自己的道路：发挥扎根农村的优势，讲述接地气的真实农人故事，传递各个细分领域的实用农业知识，并依靠短视频平台的社交关系网络和普惠流量分发进行传播。
目前，抖快两大平台都在努力扶持三农领域的腰部创作者，而快手得益于较强的下沉基因，以及更有利于“冷启动”的流量分发模式，对这些创作者的吸引力更大，产生了“江苏小苹果”“现代农业许老师”“小吴说农业”等一批知名播主，三农创作者生态已经成型。
A
在张同学崛起前，农村短视频的创作生态已经走过两个发展阶段。
第一个阶段是2016~2018年。彼时，短视频这一新物种刚刚进入大众视野，快手、抖音等短视频平台开始爆发式增长。