短视频|下沉市场不只需要张同学( 三 ) 李子柒|抖音|快手视频

不过，这两套运营模型并没有必然的优劣。
例如，在明星娱乐领域，平台掌控流量分发，能够将更多推荐量分配到重金挖来的大V身上，从而实现更高的用户和流量转化效率。
而在草根众多、内容垂类高度细分的三农领域，去中心化更符合创作者生态建设的需求。
这是因为，绝大多数农村创作者并不具备明星号召力；此外，他们创作的内容，许多与农业技术高度相关，比如作物种植、牲畜养殖、农副产品加工等，虽然很接地气，但不熟悉农业生产的人很难搞懂。
这就意味着，远离农业一线的平台算法和运营人员很难判断某一作品是否符合用户口味，必须由用户通过点赞、评论、关注之类的自发行为决定。
在三农短视频创作生态中，去中心化的流量分配模型更加公平，也更容易让用户真正需要的内容脱颖而出。同时，相比中心化的人为干预，由用户“投票”决定流量走向的效率也会更高。
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张同学全网爆红，是抖音中心化流量分配逻辑的又一场胜利。但这套玩法背后也存在不少问题，难以为更多农村创作者提供指导。
首先是顶级网红的生命周期难题。
张同学之前，三农短视频领域已经有不少创作者在平台热捧下大火。但时至今日，除了李子柒等个别人外，大多数创作者在短暂辉煌后逐渐归于沉寂。
网红热度下滑，除了用户审美疲劳外，平台转向支持其他新锐创作者也是重要因素。如日中天的张同学未来也有可能面临这一挑战。
其次，平台的中心化流量分发不可能照顾到大批创作者，绝大多数人注定不会有在两个月里获得上千万粉丝的机缘。
对于大多数三农视频创作者而言，拍视频只是业余爱好，不可能投入很多精力去钻研流量规则，只能凭借直觉拍摄作品，能否获得推荐全凭误打误撞。
这意味着，他们难以成为平台算法的宠儿。但真实质朴的表达方式，切实有用的农技经验，反而让他们粉丝更具粘性。
以快手用户“天气守望者”为例，他的内容几乎都是通过天气预告指导农事操作，只有20万粉丝，但是直播时实时在线人数却有3000多。

另一位创作者“江苏小苹果” ，每天发的视频都是苹果树的种植经验。仅有40万粉丝，但制作的知识付费课程却卖出了2万份，买课的几乎都是农民。
这些创作者往往扎根家乡，与本地农户关系密切。在平台和政府主管部门的引导下，他们为地方特产代言、带货，在平台外创造出更多的社会价值。
从去年起，快手、抖音也相继出台政策，扶持三农领域创作者。例如，快手推出了秋实计划和耕耘计划，从创作能力提升、MCN扶持、供应链优化等维度提供支持；抖音的新农人计划与之大同小异。这些措施对于塑造农村短视频创作新生态起到了重要作用。
在三农短视频领域，张同学、李子柒的价值在于满足人们对于美好农村生活的想象；而中腰部创作者更加完整和真实地展现了中国农村，并提供了下沉市场用户迫切需求的各类农业技术知识和市场信息，成为整条赛道的长久驱动力。两类创作者各有其存在价值；想要复制更多张同学，既不现实，也没有必要。