游族十二周年：出海年增长超27％，全球化之路已步入快车道愿景：成为“具有全球影响力

愿景：成为“具有全球影响力的一线游戏厂商” 。
6月16日，游族网络616少年节暨十二周年庆成功举办。按理说，游戏行业达到这个年限的公司普遍有些家底，比如拥有几个老IP、一批资深从业者以及品类上的沉淀，所以多少会显得从容一点。
作为一家上市企业，上述这些东西游族也有，但说不上为什么，你总是觉得他们依然像家初创公司般干劲十足。 6月16日，他们正式对外公布了使命和愿景：“以科技传颂文明”的使命以此纪念创始人林奇；成为“具有全球影响力的一线游戏厂商”的愿景令人神往；同时还明确了四大战略：“聚焦、研运一体、全球化、IP驱动” ，致力打造精品化产品。除业务发展外，游族网络CEO陈芳表示，今年管理层将核心关注“打造良好的组织文化”、“提升组织效能” ，并提出要为族人们打造“宜人的、高效的、相互信任和尊重的、向价值创造者倾斜的工作环境” 。

文章图片
更叫人另眼相看的，是游族去年交出的全球化成绩单。财报显示， 2020年，游族海外市场实现营业收入25.9亿元，同比增长27.7% ，取得历史最佳成绩。若按区域占比来算，海外收入比国内收入还要高出一小截，占游族去年总营收的55% 。
你或许对这组数据非常意外——居然不动声色地把海外盘子做得这么大了，他们是怎么办到的？
游族副总裁、全球化负责人刘万芹告诉陀螺，游族一切战略思考的大前提是公司十年、二十年乃至更长远的增长点在哪儿，然后再提前布局。基于这样的逻辑导向，游族愿意拥抱更多的新变化和新事物，也愿意做更多新尝试。
这段话能从游族的战略层面解释不少问题，然而对行业来说还有一个更现实的疑问：推进全球化是大家都在做的事儿，市场挤压效应明显，游族是如何把增量规模做到如此可观的？
认准区域做集中深耕，抱定打穿某个市场的决心
出海是这两年各家游戏厂商的一大课题，关于海外市场的未来趋势也有各种声音。
曾有从业者认为，自2020年以来，随着买量成本的不断拔高，行业竞争加剧，中国游戏出海已经全面进入红海阶段，厂商想要从中分得一杯羹比过去要难得多。
而在刘万芹看来，这几年国产游戏出海势头看上去确实很猛，导致业界普遍认为竞争已经趋于白热化。但实际上海外市场地区多、语言杂，可以探索的蓝海市场依然非常大，市场竞争并不如大家想象中的那么饱和，尤其是成熟市场的潜力还未被充分挖掘。
另一方面，许多国内厂商要么是抱着“产品优而出海”的心态来对待全球化这件事，认为只要将国内的游戏翻译一下，放到海外买买量，出海工作就算完成了；要么是手头上恰好有一些产品可以发到海外某些市场，顺势出海。总体而言，主动性不够高，自然不容易出成绩。
游族的策略则非常明确。刘万芹指出，游族是先认定要在哪些区域做持续深耕，抱定打穿海外市场的决心，然后才开始出海的全面布局。具体来说，游族会针对不同区域做组织构建，搭建团队，储备产品，为吃下这个海外市场做充足准备。

文章图片
《少年三国志2》韩国版
“这几年游族的出海思路是稳固欧美市场，同时发力日韩和拉美市场。 ”刘万芹回顾道。反映在收入上，是游族的几款产品在海外均有不错成绩：《少年三国志2》跻身日本畅销榜前20 ，并冲入韩国畅销榜前5；《圣斗士星矢：觉醒》曾稳居拉美TOP3 ，全年成绩可以进入前10 ， “月流水达到几百万甚至上千万美金，说实话也超出了我们的预期。 ”