明星周边店的市场占有率明星周边市场营销计划 _生活百科

文章插图
就在传统时尚零售行业面临不景气的时候，由坎耶韦斯特、贾斯汀比伯等当红明星创办，在演唱会周边售卖纪念品的弹窗店却如火如荼，迎接着排起长队的热情顾客。与以往不同的是，这些粉丝是打外地人票的经济产物，如今却走上街头，在青年文化潮流中引起轰动，让曾经对其不屑一顾的时尚界不敢小觑。

文章插图
上周五，在加拿大多伦多的巴勃罗弹出式商店开业之际，一名黄牛将他刚刚抢购的巴勃罗系列服装卖给了排队等候的顾客。图片来源：视觉中国
作为目前当之无愧的话题王，KanyeWest凭借名人效应和饥饿营销成功引爆了Yeezy系列，并在年初凭借新专辑《巴勃罗的生活》在纽约、洛杉矶和巴黎推出了售卖巴勃罗系列主题服装的快闪店。印有“Pablo”哥特字体字样的t恤和牛仔外套一度成为热卖爆款，吸引无数顾客排队购买。像Yeezy运动鞋一样，Pablo系列这种稀有商品也催生了高价转售市场：在易贝，一件原价400美元的牛仔夹克被炒到了2400美元的现货购买价。此外，Pablo系列成为Zara、Forever21等快时尚品牌新的抄袭目标，其受欢迎程度可见一斑。

文章插图
柏林的Pabloshop借用了著名小众时尚出版物032c的032cWorkshop空间。来源：视觉中国
9月巡演前，坎耶韦斯特宣布，上周末帕布罗弹窗店登陆悉尼、墨尔本、新加坡、伦敦和柏林。不出所料，这21家店在开业当天就吸引了大量顾客，包括通宵排队的死忠粉丝、好奇的游客、准备抢购高价转手的黄牛、单纯凑热闹的路人。据KanyeWest官网显示，目前大部分门店已经售罄，缺货。

文章插图
在Bravado的合作下，VFiles和嘻哈品牌CashMoney合作推出了flash系列
Pablo纽约店是KanyeWest与环球音乐旗下专营明星产品的子公司Bravado合作的结果。依托母公司强大的明星资源，Bravado的业务涉及整合营销、产品创意、商标授权、零售解决方案等。除了Pablo系列，该公司最近还与VFiles联手开设了一家以著名嘻哈品牌CashMoney为主题的弹出式商店，出售印有CashMoney标志的枕头、帽子、拖鞋、套头衫和t恤，以及包括里尔韦恩、大泰默斯和少年在内的艺术家的专辑封面，所有这些商品的售价都不到100美元。

文章插图
今年5月，VFiles和贾斯汀比伯推出了以后者命名的“目的”flash系列
ec5" />

文章插图

Justin Bieber和Forever 21推出的“Purpose”系列
作为涉及创意、零售、设计师孵化器等多元领域集合平台的VFiles、早在今年五月份便与另一位热门明星Justin Bieber合作创立以后者巡演名称命名的“Purpose”的服饰产品快闪店。在大获成功后，这位人气歌手又趁机陆续和精品百货Barneys、加拿大男装买手店Nomad Toronto推出“Purpose”系列服饰。最近，同样在Bravado的协助下，他又瞄准了前文提到的、曾抄袭Pablo系列的快时尚品牌Forever 21，两者的合作系列即将在8月29日于Forever 21专卖店开售，而网络销售则会比门店抢先一步。据悉，相比之前他与Barneys、Vfiles的合作，此次和Forever 21推出的系列将便宜不少，起价18美元，至35美元封顶。
尽管之前被指“Purpose”系列有抄袭Vetements之嫌，但也从侧面反映出，如今的明星巡演产品，不再只是收敛狂热粉丝的印钞机式无聊产品或所谓的明星跨界尝试。伴随着街头流行文化中的戏谑部分，你既可以把那些印着Justin Bieber头像、口号的T恤衫视作玩笑；也可以视为反偶像、反消费主义的文化衫——就像Vetements或者艺术家Barbara Kruger之前所做的那样。

文章插图

John Varvatos X GNR
不难察觉，Bravado是这股让明星周边产品成为零售风潮的关键，但该公司不仅只关注年轻明星：解散25年的老牌摇滚乐队Guns N’ Roses在年初决定重组归来，并举办名为“Not In This Lifetime”的巡演。Bravado将其和以硬朗风格见长的John Varvatos品牌牵线，推出John Varvatos X GNR特别系列，并在前者位于纽约Bowery大街315号的专卖店中开设快闪店。

文章插图

文章插图

Twitter上，某用户展示的"Boys Don't Cry"特别刊物的三个不同封面
【明星周边店的市场占有率明星周边市场营销计划】上周，另一位备受瞩目的R&B歌手Frank Ocean四年磨一剑的新专辑“Blonde”在Apple Music上独家发售。同样，随着该专辑一并推出的，还有位于伦敦、纽约、芝加哥和洛杉矶的快闪店，但其中的主角却是名为“Boy’s Don’t Cry”的特别刊物，除了刊登了Frank Ocean自己撰写的内容，Kanye West贡献的一首以麦当劳为题的诗歌、以及在早先推出的视觉专辑“Endless”中有所合作的Tom Sachs、Nabil、Viviane Sassen，Harley Weir等摄影师、艺术家的作品，还附赠加长版“Blonde”实体专辑——不过，这本360页的限量发行特别刊物已经在网络上被炒到了250至1000美元的高价，甚至比Kanye West之前随Yeezy推出的Season系列刊物的二手价还要高。

明星周边店的市场占有率 明星周边市场营销计划

明星周边店的市场占有率明星周边市场营销计划