2022年|胡柏山:2022年vivo在3500元以上高端市场信心奠定

2022年 , 可能是智能手机行业最具挑战的一年 。
在多种因素的综合下 , 国内智能手机市场经历了罕见的低迷 。 不过 , 在总结2022年时 , vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山却给出了不一样的关键词 。
2022年|胡柏山:2022年vivo在3500元以上高端市场信心奠定
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他将今年称为vivo的高端市场信心奠定之年 。 这一年里 , vivo在内部资源的调配、产品布局、技术方向、人员布局等方面 , 都越来却清晰 。
回顾来看 , vivo做到了两手抓 。 一手抓量 , 稳居国内市场出货量第一;另一手抓高端市场 , 实现了仅次于苹果排名第二的成绩 。
这些成绩的背后 , 也是vivo“埋头种因”的结果 。 通过在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入和突破 , vivo的内功正在越来越扎实 , 这也将助力vivo在未来的竞争中稳步前行 , 持续获得相对优势的领先性 。
多线突破高端市场
近年来 , 高端市场成为国产手机厂商们发力的重点 。
在手机行业进入存量时代之下 , 总体销量呈现出下降态势 。 但值得注意的是 , 国内市场4000元以上的高端市场的绝对销量非但没有下降 , 反而略有增长 。
在胡柏山看来 , 背后的原因之一是 , 虽然用户整体的换机周期在拉长 , 但高端用户的换机周期并没有拉长那么多 。 对于中低端市场用户来说 , 手机只要能用 , 就会坚持用;而对于高端市场人群 , 该什么时候换就什么时候换 。
“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的 。 谁能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位 , 谁就会在未来的竞争中 , 持续获得相对优势的领先性 。 ”胡柏山说 。
冲击高端市场 , 这一方面源于用户需求的变化 。 在功能机时代 , 200万像素的拍照已经很好了;而在智能机时代 , 屏幕要大 , 内存配置也要快速升级 , 手机甚至开始在很多细分场景取代其它消费电子产品 , 比如对相机的替代 , 折叠屏手机对平板的替代等等 。 对于高端用户来说 , 无论是拍照还是商务场景 , 他们对手机的要求都越来越高 。
另一方面 , 二手手机也正在对手机厂商的格局带来变化 。 比如苹果的高端机 , 二手机售价在2000-3000元左右 , 这对于安卓阵营的中低端市场的冲击非常大 。 如果不把高端机做好 , 安卓阵营厂商将面临着极大的市场挑战 。
vivo在高端市场的产品布局策略是多条腿走路 。
一条是X系列 。 今年是vivoX系列诞生十周年 , 2012年的X1售价是2498元 , 而日前发布的X90系列的起步价达到了3699元 , 可以明显的看到每一代X系列的价格都在不断向上走 。 而据最新数据 , vivo最新发布的X90手机开售之后的销售 , 比上一代vivoX80增长了2倍 , vivoX90Pro与X90Pro+则是X80Pro同期的4倍 。
2022年|胡柏山:2022年vivo在3500元以上高端市场信心奠定
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其中 , X80系列被胡柏山视为与当初的X1具有一样里程碑意义的产品 。 在X1上 , vivo找到了卖2498元的感觉;而在X80上 , 则找到了卖4000元的信心 。 “X80是X系列里第二个具有里程碑意义的产品 , 是X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战 。 ”他说 , 这也让vivo对X90系列有了更大的把握 。
从市场数据来看 , 确实如此 。 根据Counterpoint数据 , 2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额为13% , 仅次于苹果排名第二 , 比2021年二季度6%的份额占比扩大了一倍 。 在X80成功的推动下 , vivo在更高端的区间段(600美元至799美元)同比增长504% 。 2022年二季度 , vivo高端产品销售均价达到6170元 , 也创下新高 。