我在快手卖牛仔裤，单场GMV突破1.23亿( 二 ) 直播12小时47分种、单场GMV达

“首先商家要结合自己的货品，决定今天这场直播想让谁看到；其次要解决如何吸引用户进入直播间的问题；第三是用户来了后看到什么样的内容，通过主播和直播间的氛围，可以促使用户决定购买。 ”六郎说。
本质上，快手电商的销售动线，就是让消费者来了以后，可以买到自己需要的东西，每一次停留，都能找到感兴趣的东西。
六郎解释道， “快手大促节点中，核心的主题是围绕主播对于用户的情感传递，以及主播给用户带来实实在在的优惠和福利。不需要复杂的优惠计算，直播间里排好的商品都是值得马上购买的，无需等待，每一天每一次来都可以得到实惠。 ”
商家如何巧用销售动线？
既然“销售动线”如此重要，商家应该如何设计呢？
卡思认为，在成长阶段，商家/品牌要从内容运营、店铺经营、直播间运营等多个方向进化成长，在平台流量、产品机制的帮助下，实现从新手期、成长期、爬坡期到成熟期的过程。
商家和主播需要更重视优质内容（含短视频和直播），通过主播本人建立的信任关系向用户输出产品，最终实现“人带货”而不是“货找人” ，激发并发现更多用户的购买需求。正如六郎直播时所言， “通过主播和用户的互动，可以拉齐直播间里的人对于一件事情的认知，这是非常高的转化率。 ”

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另外，大促主题需要常态化。主播/品牌要在日常的直播中，贯穿宠粉和性价比主题，这要求商家和品牌做长线的规划和动态设计。
针对某一场直播或某一次大促活动，品牌和主播都应有“动线设计”的意识，利用平台的优势，从前期种草（盘亮点，做人设）到直播间，都设计高光时刻，目标是让更多的消费者参与进来。
以@石家庄蕊姐为例，专业化运营帮助其快速成长。在设计、执行好“销售动线”后， 11月7日， @石家庄蕊姐单场GMV突破1.23亿，直播间人气峰值超过22万。
在货盘方面，蕊姐团队增加了货品品类的宽度， 3级类目共计72件商品，相比同层级的主播，将近多了1/3 。蕊姐团队还按照“1带7”的节奏进行排品，即以1个福利品带7款左右的主力商品。
在预热内容上，蕊姐将预热食品分为三类，第一类负责传达活动时间及主题，第二类重点分享主播心路历程，让粉丝产生情感共鸣，引起非粉丝好感关注；第三类是种草爆款视频，提前预热福利品以及爆款商品，让消费者产生期待感。
通过做好前期预热、直播间精准投流和专业的讲解，蕊姐的一款“加绒牛仔裤”也成为了这次116期间快手平台销量最高的单品之一。
在品牌侧，迈特优的做法值得分析。
迈特优于今年4月入住快手， 10月16日，迈特优服饰官方旗舰店在快手单日自播GMV突破100万， 10月累计GMV突破1000万。在女装品牌声势更大的服饰行业，男装品牌做到这样的成绩实属难得。
卡思总结了迈特优的自播经验，即针对快手用户特点，从直播、货品布局、公域流量投放等层面进行精细化运营。

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@迈特优视频截图
其一，以占货盘超70%的爆款迅速打开销售局面，以高客单价产品价格直降作为福利，再加上低价秒杀吸引用户。
其二，借助快手粉条和磁力金牛，迈特优在冷启动期实现了更为精准的涨粉；同时，迈特优在货盘中加入了很多女装爆款产品，以此来承接直播间用户的更多需求。仅一个月，账号粉丝达到9万。