我在快手卖牛仔裤，单场GMV突破1.23亿( 三 ) 直播12小时47分种、单场GMV达

其三，能够洞察年轻用户的喜好，通过主播拍摄变装视频和卡点视频，更直观地展示货品。
其四，以女性群体为核心用户群，在快手的货品、直播等方面进行了针对性的布局，从夏季开始就为冬季的进一步爆发做准备。
通过前期的长线布局，在116品质购物节期间，迈特优实现了明显跃升，位列男装运动品牌自播榜第一。在1212宠粉节期间，迈特优也名列前茅。
从诸多品牌、主播的真实经历看来，设计好“销售动线”之后，成为黑马主播和品牌，或许是水到渠成的事情。
平台做基建，为大促加Buff
在直播电商事业的高速增长目标下，除了商家自力更生，背后的平台要做的更多。平台和商家需要默契的配合，才能主动设计好“销售动线” ，向消费者提供更好的服务。
如前文所述，商家需要做好专业化提升、直播预热、直播策划、售后服务等等。平台则需要从产品创新、方法论沉淀、信任体系等方面着手，为商家和用户搭建好基础设施。回顾过去一年多，快手电商在这些层面均有布局。
在“货”端，快手电商以强化供应链，提供给用户、主播以多元的选择。
去年9月底，快手电商上线了“好物联盟” ，在降低无货型达人、素人主播开播门槛的同时，也丰富平台上成熟主播的货品选择，今年11月30日， “好物联盟”正式升级为“快分销” 。
在“场”端，升级、完善“快手小店”的工具、产品，并调优算法对商品和直播间的推荐，提升用户“边逛边买”的体验。
今年5月，小店通与快手粉条一道，被整合进了快手磁力引擎（商业化）旗下电商营销平台——磁力金牛，以实现公私域流量的全面融合打通，满足商家一站式使用多个推广工具的综合性电商营销诉求。
针对商家经营， 616品质购物节启动发布会上，快手电商正式提出了STEPS品牌自播方法论；116品质购物节期间，又发布了STGE商家运营方法论。
STAGE强调，通过通过盘货品（ShapingMerchandise）、盘直播（Timing）、盘商业化（AccurateFlow）、盘福利（GiftStrategy）、盘亮点（Early-content），在一场直播卖货中，尽可能多的打造GMV爆发的“高光时刻” 。

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STAGE商家运营方法论
与STAGE配套的是，快手商家后台提供了直播计划、跟播助手、生意通等直播诊断产品，帮助商家更好地理解和改进运营。
比如，通过填写直播计划，商家告知爆款商品，平台可用算法根据用户属性做高效的流量分发；跟播助手则帮助投流效率提升，操盘手和主播能通过数据明确何时推爆品、何时投流。
生意通则可以付复盘单场直播和多场直播的数据。在“快手卖货助手”12月6日的直播中，知名操盘手福包就提到，生意通是他最常用到的功能。
除了优化供应链、总结方法论、改进产品功能，快手还在强化官方信任体系建设。针对售后，在616前夕，快手电商推出新产品“快手小店信任卡” ，包括退款不退货、退货补运费、假一赔十、七天无理由退货和急速退款退货等五项特权，以官方信用带动更广域的用户信任。
在多方面的努力后， 9月，快手电商月度复购率达到70% ，展现了信任电商的强大粘性。
1212宠粉节亦是快手继“616品质购物节”“116品质购物节”后的又一重要大促节点，除了对商家的扶持，针对用户，快手电商亦提供了具体的福利。
在1212宠粉节期间，快手小店带来了服饰、数码、珠宝、家居、食品等品类的爆款单品，包含国货精品与国际大牌；还加入了满减福利和红包雨等玩法，吸引用户。