物联网|传感器行业隐形冠军，柯力传感：加速向物联网解决方案供应商转型( 八 ) 传感器|软件|毛利率

分销售模式看，公司对境内客户主要采用直接销售的方式，辅以部分经销商经销；对境外客户采取直销和经销商经销相结合的销售方式，销售业务已覆盖欧洲（俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等）、东南亚（越南、印尼等）、南亚（印度等）、南美（巴西等）等多个国家及地区。

自成立以来立志打造自有品牌，走自主创新之路。
品牌建设方面，公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，通过差异化的优势发掘各细分市场的不同需求，截至2021年公司拥有注册商标12项，其中境内注册商标7项，境外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP ，以及高性价比品牌KELI在行业中拥有较高的知名度， “KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号， “柯力”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。
通过建立严格的质量管理体系以及持续的技术研发投入公司生产的产品取得了行业内主要的国际国内认证，树立了自身的品牌地位，截止2019年7月招股书数据，公司80%以上的应变式传感器、仪表产品以及全部的系统集成、干粉砂浆第三方系统服务都是公司的自主品牌。
公司产品的客户数量众多，不同行业、不同客户对产品具体规格及型号的需求存在不同程度的差别，因而公司非标产品型号数量众多，准备了齐全的产品来满足客户需求。 2021年公司销售费用5277.35万元，同比增长37% ， 2020年销售费用同比下降由于运输费调整至营业成本所致。

3.3. 成本及质量控制体系完善，持续夯实竞争壁垒
重点运用成本控制管理方法创新和资源平台共享机制，持续提升采购性价比和拓展采购渠道范围。公司采取：
1）对大宗物资的采购实行集中采购、原厂合作、竞标、价格锁定等模式。
2）外购转自制，充分利用设备自动化后富裕产能场地，对外购件转自制，缩短交货期及减低产品制造成本服务业务市场。
3）成本管理创新方法；参与研发设计、量积返利、产业园代采购、材质替代、供应商入住深度合作、集中竞价采购、价格锁定、财务杠杆、微利产品物料折价、易货贸易等。
4）芯片国产化验证，重点选择国内知名企业直接合作，优化采购渠道提升产品性价比。
5）集团公司采购模式，对子公司供应链梳理整合，采取集中采购、优化供货渠道等持续提升物料性价比。受益于公司优秀的成本管控能力， 2017-2021年公司营收和归母净利复合增速分别为13.19%/23.19% 。

质量管理体系严格，产品获多项国内国际资格认证。公司严格按照ISO9000质量管理体系、OIML国际法制计量组织和国家计量器具型式批准大纲的要求组织生产，制造的称重传感器、电子称重仪表和称重物联网系统集成产品符合GB/T7551-2008《称重传感器》、GB/T 7724-2008《电子称重仪表》要求，具备防尘、防水、防爆、防浪涌、防静电等特点，质量稳定，可靠性高。同时公司建立了从原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务全过程、完善的质量管理体系。
在体系执行中，公司的质量控制贯穿于人力资源管理、产品研发、原材料控制和生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
结合ERP、MES、APS等信息化系统，更及时响应、并履行好质量检验功能，提前预防，强调质量问题可追溯性。
在实验室建设方面，公司亦投入1亿元大力建设检测中心。我们认为，公司进入称重系统元件市场较早，客户积累数量较多，产品技术含量高、性能稳定，在行业内竖立了良好的品牌优势，持续夯实自身竞争壁垒。