物联网|传感器行业隐形冠军，柯力传感：加速向物联网解决方案供应商转型( 六 ) 传感器|软件|毛利率

Mettler Toledo（NYSE：MTD）梅特勒-托利多成立于1991年，于1997年上市，为全球领先的精密仪器制造商和营销商之一，产品包括实验用品，工业称重仪器和零售称重解决方案等，产品销往140多个国家，并在约40个国家设有直接办事处，同时在欧洲、美国和中国都有生产基地。
2021年公司实现营业收入37.18亿美元，同比提升20.5% ， 17-21年间CAGR为8%；同时公司专注于高附加值市场，通过提供创新工具，包括针对客户的特定应用解决方案，持续提升盈利能力， 2021年公司销售毛利率为58.41% ，净利率为20.68% ，均呈稳步上升态势。

分产品来看， 2021年实验室仪器及相关服务业务收入占比56% ，工业仪器和相关服务业务（工业衡器等）收入占比39% ，零售称重解决方案业务收入占比5%；分销售地区看， 2021年欧洲销售额占比29% ，美洲销售额占比38% ，亚洲和其他国家销售额占比33% 。

2.3.2. 产品矩阵丰富，持续加大研发投入，为客户提供针对性系统解决方案
在实验仪器领域，公司制造各样精密实验室仪器，用于样品制备，合成，分析，和测量，具体产品包括实验室天平，移液器，滴点仪、实验室PH计等，同时公司的实验室仪器拥有领先的嵌入式软件，还配有LabX（公司的实验室软件平台），以管理和分析仪器产生的数据；在工业仪器领域，公司制造众多工业称重仪器和相关终端，并为制药、化工、食品等其他行业提供专用的软件解决方案。
此外，公司还生产用于生产和包装的检测系统，并为交通、运输和物流客户提供自动识别和数据捕获解决方案，以及提供重型工业秤和相关软件；在零售称重领域，超市、大卖场和其他食品零售企业使用多种称重和食品标签解决方案来处理新鲜商品(如肉类、蔬菜、水果等) 。从零售商收货到结账台，公司通过称重、包装、计价和贴标解决方案提高生鲜货品的处理效率。联网秤为店内营销、生鲜货品管理和促销等活动带来极大方便。

持续加大研发投入，推动产品创新。
公司在过去三年研发累计投入4.54亿美元(2021年为1.7亿美元， 2020年为1.4亿美元， 2019年为1.44亿美元) ，约占每年净销售额的5% 。
研发工作主要分为三类：
1）技术进步，推出新的产品或功能，增加产品价值，包括技术的新应用、更精确或更可靠的测量、附加的软件功能或通过机器人或其他手段实现自动化；
2）应用开发，以补充自身产品，并为客户提供完整的解决方案；
3）降低成本，通过更好的整体设计或提高易用性，降低产品的制造成本。

我们认为， Mettler Toledo作为全球领先的精密仪器制造商，以硬件为基础，持续加大研发投入，转型升级为客户提供高附加值的测量和称重解决方案，拓展更多产品应用场景，维持高盈利能力。
【物联网|传感器行业隐形冠军，柯力传感：加速向物联网解决方案供应商转型】中国传感器龙头企业有望复刻Mettler Toledo的成功案例，通过加大研发投入与产品创新，加强自主品牌建设，从提供传感器仪表等硬件加速向物联网解决方案供应商转型，开拓更多下游应用领域，持续强化核心竞争力，带动业绩稳健、可持续增长。
3. 竞争优势：称重物联网代表企业，业务规模持续扩大3.1. 高度重视产品开发和技术创新，打造品牌核心竞争力
持续加大研发投入，与多所高校和科研机构合作，积极实施“物联网战略” 。
公司通过校企合作，打造产学研合作平台，成立省级企业技术中心、省级博士后工作站、不断加大对技术及制作工艺改进方面的投入。