2022年，会员店陷阱编者按：本文来自微信公众号

文章图片
编者按：本文来自微信公众号“灵兽”（ID:lingshouke），作者：晴山，创业邦经授权发布。如果商超、大卖场都做不好，就笃定能做好会员店吗？
?2022年，零售企业对仓储会员店业态的青睐未减。
这一年，山姆、麦德龙、盒马X会员店加速开店布局，大润发也高调入局，并计划明年4月份在扬州开出M会员店。
在2022年大卖场业绩持续承压、关店潮一波接一波的境况下，似乎每家零售商都寻找新的机会，试图打开局面。
伴随着不断地尝试，新物种的败退，从去年开始，盒马、永辉、华联等一批本土零售商开始密集下注仓储式会员店，使得这一赛道风起云涌。
在去年，据《灵兽》的不完全统计，仓储会员店赛道的玩家大概10家，而今年加之新入局的企业，则不少于12家：山姆、Costco、麦德龙、盒马X会员店、家乐福、Fudi、家家悦、华联综超、大润发、北国超市、人人乐、永辉超市。
老牌企业加码提速、传统商超争相上道，仓储会员店行业的激烈竞争也带来了更多考验。
但问题的关键是，并不是所有零售企业都适合会员店业态。换句话说，如果商超、大卖场都做不好，就一定能做好会员店吗？
殊不知，会员店对于商超系统的采购、运营等能力有更高的要求。供应链管理、线上配送、选品、品控、客户服务等能力都是需要突破的关键点。
无论是成熟企业，还是行业新兵，都需要修炼“内功” ，更加贴近市场，亲近消费者。
否则，会员店可能是一个“陷阱” ，让零售企业“画虎不成反类犬” 。尽管会员店业态被很多零售企业视作蓝海区，但从入局零售企业的市场表现来看，分水岭却显而易见。
1会员店样本若将赛道内的仓储会员店分一下梯队，无疑外资会员店品牌山姆会员店、Costco为第一梯队。它们被业界视为会员店的样板，其特征是更加坚守会员店的“欧美传统” 。比如，对会员权益的高度重视，对供应链的极致追求、对选址和物业条件的严苛筛选等。
以Costco为例， 30多年来保持了持续稳定的增长，即便2022年线下零售行业持续萎靡的年景，它依旧交出了一份不错的成绩单。
自1992年算起，在过去30年的时间里， Costco的营收增长了15倍，保持着约9.5%的复合增长；会员费增长了14倍，净利润增长了23倍。
即便近年来沃尔玛、家乐福等零售巨头“关店潮”不断，线下零售承压，也并没有影响到Costco增长的步伐。

文章图片
从今年9月份Costco公布的2022财年第四季度及全年财报来看。 2022财年全年，该公司总营收为2269.54亿美元，同比增长15.8%；其中，净销售额为2227.30亿美元，同比增长16.0%；会员费用为42.24亿美元，同比增长9.0% 。净利润为58.44亿美元，同比增长16.7% 。
而Costco在中国两家门店的盛况，也给中国的零售企业带来了新的希望，开始纷纷抢滩仓储会员赛道，也使得“仓储会员店”这种新的零售形态在中国市场上火热起来，同时成为众多零售巨头争相研究、模仿的对象。
再从Costco的盈利模式来看，其核心在于会员制，其盈利能力的关键，也是会员费，而非销售商品得来的净利润。
以2022财年的58.44亿美元净利润为例。会员费为纯收入为42.24亿美元，而2227.30亿美元的净销售额，相当于只创造了16.2亿美元的净利润。