双十一|2021年的营销：雪王和玲娜贝儿成顶流，“复利思维”越来越重要( 四 ) 电子商务

像蜜雪冰城、小鹏汽车、领克、三大运营商等等品牌，它们这两年努力在做的事情都是不断积累品牌资产，一边自产或与UP主等持续输出品牌内容，基于此构建出交互、二创等多元用户关系，推动内容复利的形成，这也是“品牌银行”里品牌资产的来源。
当然，要求在B站的所有营销只追求长期价值显然是苛刻的，毕竟一切不论效果的营销都是耍流氓，基于内容生态所形成的社区文化，背后同样有着强大的转化能力。比如美白新品牌谷雨在B站上撬动了260个UP主， 3000w的平台播放直接推动了1000w收入，并给天猫店拉来了50W新客户；美特斯邦威同样在B站直播卖货限量胶囊系列， 2小时即告售罄……
说白了，当下的品牌营销，要有“买房思维” ，而不是“买车思维” 。买车一时爽，后期是保养、保险、车位等隐形成本；买房一时痛，但一旦在决策初期找对了方向，既保障了基本安全同时大概率会形成增值，这或许更符合B站提出的“品牌银行”的理念。
写在最后：
【双十一|2021年的营销：雪王和玲娜贝儿成顶流，“复利思维”越来越重要】每年都会有现象级案例出现，都反映出当下的营销趋势。 2021年的营销趋势就是流量模型普遍失效，只不过流量失效后行业去向何处，当前有不同探索。在广告特别是互联网广告蛋糕大幅萎缩的大环境下， B站广告业务在2021年实现了逆势增长，从此次AD TALK 2021营销大会公布的数据来看， B站广告系统效率正在提升，CVR提升两倍以上，这释放的信号是：广告未来在B站营收中将会扮演更重要的角色。对于品牌营销来说一向“高冷”的B站，正在以更开放和包容的姿态吸引品牌前来。