利润|生命周期分析思维的一些基本思考与见解

编辑导语：具备生命周期思维可以帮助我们预测事物未来的发展，正确地使用发展策略。这篇文章讲述了产品生命周期五个阶段的特点，以及在这几个阶段需采取的不同策略，推荐对产品生命周期感兴趣的同学阅读。

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一、前言我们上篇内容，梳理和分享了常见的分析思维之一—竞品分析思维，即根据分析目标，对竞对的产品进行多个维度研究分析，以及借鉴竞对的推广和营销等市场手段、市场预警、定位等，得出一系列有利于业务发展一些建议的一种思维。（详情请看：竞品分析思维的一些基本思考与见解）
而产品处于什么阶段，竞品分析的目标和侧重点不同。需要判断出当前产品所在的生命周期，再制定下一步分析方向、发展战略等，才能有针对性解决方案。
而任何事物的发展都有一定的过程，到了某个特定的时间节点，就会“周期性”出现某种规律。就像人的一生要经历从母体中孕育，从幼儿成长为具有活力的少年，逐渐进入最有实力与创造力的青壮年期，再到慢慢衰老直到离开世界，这是人类的生命周期。
生命周期思维有很多经典的运用。如“产品生命周期”、“商品生命周期”、“APP生命周期”、“企业生命周期”、“开发生命周期模型”、“用户生命周期”等。本文将以“产品生命周期”为例进行生命周期思维的梳理分享，希望大家能对生命周期思维有一个全局的认知，清楚在不同生命周期阶段的特点及需要注意的核心点！
生命周期分析思维，即通过对产品、商品或业务线等事物进行不同阶段的划分，能够帮助我们正确地理解业务或者产品，因地制宣、因时制宜地使用正确的发展策略，在产品衰退前做出反应。进而就需要想办法提高研发和引进阶段的效率，加速成长的步伐，延长成熟周期，减缓衰退的进程。一个典型的生命周期要经历5个阶段一研发期、引入期、成长期、成熟期及衰退期。

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二、产品生命周期各个阶段的特点准确来说任何一个新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，五个阶段大体产品特点如下：

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1. 研发期该阶段是指产品引进市场之前的一个研发阶段，即公司引入投资者，进行产品设计、开发原型，测试产品有效性等，并制定营销策略以及战略规划的过程。基于这一阶段的属性，公司会花费大量的资金却没有任何收入。
在这个阶段，关键点在于前期需要大量的市场需求调查，产品的卖点也是这时候确定的。
需要关注的数据指标：用户相关的数据和产品本身的数据，比如Bug数量、响应率、服务期承载量、核心用户群的特征（用户的性别比例、年龄、使用时间段、设备类型等）、关键行为（单次使用时长、使用页面数量等）等相关数据信息。
2. 引入期该阶段是指产品投入市场，开始建立产品认知，并接触到潜在客户，且销量通常较低，需求建立速度也较为缓慢。此时应该快速迭代去寻找产品的核心方向，迅速将产品上线并测试，然后寻求种子用户进行快速验证，小范围的市场投放去进行产品方向验证。
在这个阶段，关键点在于“我们的产品是否能够解决用户的痛点”以及“我们产品的用户体验到底如何”等问题，要将精力集中在广告和营销活动上，来打开市场，建立品牌认知。
需要关注的数据指标：产品上市后的用户反馈相关数据，比如通过用户回访和问卷的方式，调研用户对我们的产品是否满意，是否愿意再次购买，是否会推荐给朋友或亲人购买，认为我们的产品还有哪些地方是需要改进的等等。