利润|生命周期分析思维的一些基本思考与见解( 二 )

3. 成长期该阶段是客户已经接受了该产品，需求量和利润都在增长，进入了一个快速平稳的发展阶段。此时基本产品框架已经搭建完成，而该产品的市场不断扩大，竞争者们也将因为你的成功而跃跃欲试，逐渐进入市场。价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
在这个阶段，关键点在于要发现产品的核心功能和核心竞争力，其发展的天花板在哪里？怎么快速提升流量和品牌知名，实现变现，找到一些有传播力的功能来吸引新用户，并保证产品走在正确的方向，不能与业务脱节。
需要关注的数据指标：主要为用户增量相关数据，比如新增数据、渠道获客成本、增长率、转化率、GMV、DAU、留存率、活跃率、新增活跃比等关键指标，通过这些数据来优化渠道，尽量将渠道费用控制在产品定价时所设定的最高值。
4. 成熟期该阶段是产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售。经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，产品开始到达利润最高点。但产品用户增长也已步入平缓期，目标市场已经被基本占领，市场需求趋向饱和，整体环境也开始竞争加剧。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品之间不得不在产品设计、研发、客户服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
在这个阶段，关键点在于进行核心功能的优化与新的兴奋点寻找，同时更重要的是在核心功能外，找到新的增长点。并稳定新用户增长以及将用户变现，从而实现盈利。
需要关注的数据指标：用户的活跃度以及营收相关数据。如销量、利润、付费转化率、用户终身价值，复购率等。成熟期是产品商业化的重要阶段，提升用户终身价值，因此要将关注的重点放到利润规模上。重心开始从拉新、促活、提留存，逐渐转向为降低流失、用户召回、用户价值挖掘上，以延长生命周期。
5. 衰退期该阶段是新产品或替代品出现，导致用户转向其他产品，用户量开始衰退，产品进入了淘汰阶段。主要是科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，随之产品渐渐停止维护，开始走向死亡。
在这个阶段，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。但我们应该关注如何持续触达那些流失的用户并将他们拉回来，后期有没有继续为新项目所用的机会。
需要关注的数据指标：流失相关数据，主要是沉默唤醒、流失召回，尽一切努力延缓衰减速度，并找到新的增长点。
在不同产品生命周期关注的数据指标，也应该辩证性地去看待，相信数据但又不唯数据是从。而不同的产品需要关注的数据是不同的，不同时期的产品需要关注的数据也是不同的，要根据产品本身的特点和产品的生命周期阶段去选择合适的数据指标进行关注，以保证产品的健康发展。
三、不同的发展阶段，不同的策略？仅仅认识到产品所处的阶段、特点以及对应的相关数据指标是不够的，如何在不同的发展阶段中使用不同的市场策略，根据产品现状与市场现状得出具有参考价值的对策，是数据分析思维的核心价值所在。
1. 研发期策略如今的产品研发早就已经不是闭门造车、秘而不宣的年代了，产品研发阶段的参与者也并非只有公司内部的工程师与技术人员，更为广大的用户群体会提早介入这个阶段当中。产品的早期追随者虽然不一定能够带来销量，但是凭借其早期的口碑传播能够给产品未来的市场打下基础。
这个阶段最主要的目标：迅速完成原型，做好设计，快速开发，做好产品测试，保证用户体验。