产品|「专栏」内容+消费品，是2021最大的一波造富机会( 三 ) 流量池|小红书|gmv|拼多多|交易

接下来讲第二个案例，一家做童装的公司，给准确的说是一家童装搭配+服装品牌公司。
为避免广告嫌疑，在文章中我就不透露这家公司的名字了。童装这种服装市场是一个复杂消费市场，因为购买者和使用者高度分离。
一个产品既要满足妈妈的虚荣感，又要满足小朋友的需求。妈妈主要是满足在朋友圈打卡的需求，所以买衣服决策一般都在妈妈手中决定。
而衣服好不好看，不是每个妈妈都知道怎么穿搭，但是他们有很强烈的研究需求，所以这中间就产生了内容需求，向其他妈妈学习。所以这个童装品牌做的内容就是童装穿搭，其他用户穿搭照片就成为撬动用户产生购买的触点。
这样就帮助这个品牌吸引来更多有效内容，虽然我认为下一步他们也需要一波穿搭顾问，继续去生产更多的内容。
讲完这两个案例，再讲一个不适合做内容影响用户的行业，白酒行业。
白酒好不好喝，无法通过测评去影响用户，或者无法通过内容决策去影响用户。因为白酒每一个忠诚用户都会觉得自己是最懂白酒的用户，恕我直言。
很多用户即使在酒桌上根本品尝不出酒好不好喝，都会假装评头论足，所以这样的市场，用户很难相信他人给你的决策和建议，因为每个心目中，都有一种好白酒的体验。
这个领域就不太需要一个白酒专家来告诉你什么酒好喝，这个领域的内容做法，可能还是以广告触达为主，甚至于要以体验为主。所以，略微总结一下，什么样的媒介可以叫做内容：
1、用户愿意传播到朋友圈的一切可以影响到他人的信息，都是一种内容
这里面包括打卡、照片，评论，观点都是一种内容，对于品牌而言，我们无法控制用户说什么内容。
但是我们可以创造机会让用户说什么。用户需要好看的拍照素材，你就要挖空心思，为他主动提供可以传播的素材，而不是要让他去思考到底该发什么。如果你还要让用户思考发什么，你的内容营销已经失败了。
2、从单一的提供一种产品，到提供一个产品的解决方案，提供的就是内容
前面我举的例子，就是深刻在给大家阐述到底什么是做内容。从过去单一售卖一个产品，过度到给用户在产品功能价值之外的解决方案。
你始终要思考，你卖的产品是解决什么问题的。产品的核心概念就是为特定人群提供的某种解决方案，就是产品。来，我们把这句话读三遍，产品是什么？产品为特定人群提供的某种解决方案。
所以你的产品一定是解决方案，我们沿着这个思考，来看几个例子：
用户为什么要防脱发洗发水，表面上看是为了防止脱发，实际背后的需求是对头发美的需求。所以除了围绕这个需求提供防脱发的需求，植发，假发也都是解决方案。
当然不是所有品牌都适合做内容，有一些浅度决策，就不需要内容，比如牙膏等快消品都不太适合这些专业型内容。

文章插图

内容向消费品进军两大矛盾：
商业与艺术的基因冲突
前面我讲的是从品牌延展到怎么去做内容的思考路径，我们再从内容创业的角度来讲讲，内容如何才能孵化品牌。内容产业应该与新消费结合，新媒体+新消费在2021年的机会。
我先来聊聊博主和达人，他们最核心的价值就是他们的内容。一个瑜伽达人，通过短视频或者文字分享自己对瑜伽的观点与认知，形成一波忠诚的用户。
接下来这个达人首先思考的一定是商业变现路径的方式，在我看来，这个世界上的内容商业变现无外乎几种形式，无论这种内容生产者的表达方式是短视频，还是文字，无外乎这几种方式。