产品|「专栏」内容+消费品，是2021最大的一波造富机会( 四 ) 流量池|小红书|gmv|拼多多|交易

第一种变现路径，卖货。
卖货可能是卖别人的货，也可能是自己做品牌，在美国我已经看到大量美国网红打造自己的品牌了，但是在中国我看到的都是中国网红带别人家的货。
这中间的know how差异在于中国网红对于流量透支和规模的盲目追求。因为带别人家的货是一种可靠稳定性的快钱。
自己做品牌是一种赚慢钱行为，中国网红中鲜有自己本身就是很好产品经理的人大多数网红，尤其是带货强的网红，并不是专业型网红，而是娱乐型，人格化特征明显网红。
恕我直言，中国的博主中间既理解供应链，又真正理解品牌的网红少之又少，张大奕算我见过对商业或者品牌思考比较深的网红了。
这也是为什么最后中国网红最后走的是带货，而不是自己整合供应链做品牌的逻辑。
所以最后网红界BAT（薇娅、李佳琦、辛巴）都是强大的挑货能力，而不是强大的品牌打造能力，虽然据传李佳琦注册了自己的美妆公司，想要自制品牌，但是是否能够成功，我持保留态度，当然如果谁有机会让李佳琦和我聊聊，我可能就知道答案了。
第二种内容变现，就是CPM广告。
这依然是最大的一部分变现，因为头部大公司很多并不一定每家都追求品效合一，因为品效合一本来就是一个伪概念。品牌的归品牌，卖货的归卖货。
第三种内容变现，咨询。
也就是培训，大部分财经类内容，都属于这一种变现方式。
第四种内容变现手段：IP内容本身卖钱。
这基本属于电影范畴，或者电视剧内容范畴。而所有面向2C内容博主，都走的是第一种和第二种变现路径，这对于真正内容型博主而言挑战并不大，但是真正未来最有价值的是博主在生产内容的同时，又理解了，还能同时理解供应链能力。
所以我们推测，在2021年最大的一波变数，是懂了直播或者叫内容生产的品牌。而另外一个变量则来自于内容生产者懂了品牌经营，或者理解了如何与供应链路径沟通。
但是这中间需要克服以下两个盲区，才有可能有价值：
1、博主所从事的行为，本质是艺术家的行为，艺术与商业管理是两个天赋区间的事情。
艺术家有个特点，往往抗拒思考商业的事情。另外一点在于艺术创造的稀缺性。博主们，尤其是内容生产者，还有想管理公司，管理品牌运营能力的人屈指可数。
所以最后内容去做品牌的冲突在于赚快钱，还是慢钱的选择。多数人去走快钱路径，因为直接带货，太有规模效应了，但是在我看来，除了赚钱，其实难言真正商业价值，因为缺乏核心可复制性。
这也是张大奕母公司为什么上市了，依然不被资本市场看好的原因，因为内容的复制性太差。张大奕只有一个，艺术就是具有稀缺性。
所以内容和造星的稀缺性天然决定了这种商业模型的上限。而做品牌，理论上来讲在用户和商业沉淀上，更具备出伟大公司的气质，尤其是一家天然自带流量的品牌用户公司。但我至今鲜见这样的公司诞生，难点就在于兼备两种能力的人才太难得太稀缺。
2、博主与内容生产者生命周期和创意的枯竭之间的矛盾
博主或者内容生产者还写不写得动。只有个人IP和人格化特征越明显的IP越有带货能力。
但是个人IP今天商业时代受到挑战太大，这个挑战我不细讲，你们可以思考一下到底在什么地方。而一旦标准结构化，最大的问题就是内容个性不足，带货能力直线下降，今天内容型消费品牌迟迟难以在中国诞生最大的问题在这里。
所以我们发现懂内容的品牌，往往比懂品牌的内容人要更多。因为内容更远离商业，而做品牌零售的人天然离商业机会更近。