《产业互联网的中国路径》是理解腾讯To B战略的窗口 。 书中把产业互联网的路径被分为两种 ， 一种是德国和美国提出的B2B2C的道路 ， 即以生产为核心 ， 从生产过程的数字化和智能化 ， 向外扩展到整个产业体系；另一种是C2B2B的道路 ， 即从C端出发 ， 从连接消费者到连接为消费者提供服务的厂商 ， 从连接消费场景下的人到连接工作场景下的人 ， 从而把数字连接扩展到为消费者提供产品和服务的各个环节 。
腾讯试图走通的是第二种 。 如今 ， 腾讯明确了不走大包大揽、单纯追求规模的弯路 ， 而把业务发展主线和商业化前景 ， 更多地放在PaaS和SaaS产品 。 汤道生在近期与虎嗅的访谈中提到 ， 在美国 ， PaaS、SaaS占到云服务总收入的七成以上 。 “我相信未来中国云市场增量的很大一部分也将来自PaaS、SaaS 。 ”
新的路线确定了 ， 但PaaS和SaaS能否为腾讯带来收入上的突破 ， 短期来看仍不明朗 。
虽然用户规模大 ， 但公开资料显示 ， 腾讯的SaaS产品收入较为有限 ， 仍处于亏损状态 。 今年11月 ， “腾讯会议部分功能开始收费”的消息受到热议 ， 行业普遍认为腾讯正在加速企业服务产品的商业化 。
在2022年Q3的财报电话会上 ， 当分析师问及企业服务业务的商业化增长潜力时 ， 公司高层表示 ， 参考Zoom、Slacks和Teams等产品的经验 ， 企业服务业务长期货币化潜力很大 。 目前 ， 腾讯该已有一个将腾讯会议、腾讯文档、企业微信打包的付费订阅产品 ， 已有企业开始采购 。
但同时 ， 公司高层也提到 ， 该业务不太可能在一年之内就有实质性的收入贡献 。

在中国 ， 产业互联网、云计算方兴未艾 ， 这个领域水大鱼大 ， 但又因为中外市场差异和诸多不确定性的存在 ， 哪怕是腾讯 ， 也必须经历虚胖、走弯路的阶段 。
经过四年的探索 ， 腾讯对于在To B赛道上如何“做好自己的事”的问题上有了较清晰的思考 ， 但前路依然充满迷雾 。 腾讯仍在探索自己的To B实践 ， 中国的产业数字化图景 ， 也会在众多参与者的推进中呈现独特面貌 。