Twitter|四年试错，腾讯To B取舍了什么？伊隆·马斯克

文章图片

文章图片

??深响原创 · 作者｜肖卓
“我想，全球大概只需要五台计算机就够了。 ”
这个广为流传的断言，据传出自1943年的IBM创始人Watson 。 PC时代到来后，许多人将此断言视为“糟糕的预言” ，但随着云计算浪潮涌起，人们开始重新思考这个断言的意义。
作为一种技术驱动的创新商业模式，云计算以其高灵活性和成本优势席卷市场。中国信通院发布的《云计算白皮书（2022年）》显示，我国云计算市场持续高速增长。 2021年，中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增长54.4% 。
规模大、高增长、确定性强，叠加国内的产业数字化大趋势，各路玩家都把“云”视为必争之地。而拥有深厚IT资源和技术积淀的互联网公司，是这场“云端”大战中最不遗余力的角色。
腾讯是其中之一。近年来，腾讯将大量资源倾注于云和企业服务业务，但市场对于这个以社交和C端流量见长的公司仍有疑虑。 “腾讯怎么做，能不能做好To B” ，依然业界关注的问题。
从四年来的各项动作看，腾讯自己也一直处于求索状态。中外市场差异明显，腾讯本身又有“独特基因” ，其在To B探索上的“变与不变” ，为理解腾讯、理解中国式产业互联网提供了关键切口。
从烧钱抢规模，到聚焦和盈利2018年，腾讯开启“930”变革，成立云与智慧产业事业群（CSIG），将腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS等腾讯体系内与ToB相关的业务领域进行整合。这被视为腾讯全面入局To B战场的标志，而根据腾讯四年来的业务动向和思路变化，其To B历程可以分为以下三个阶段：

2018-2019：宣战之年，烧钱抢市场

2018年，腾讯的云服务收入增长翻倍至91亿元。次年，腾讯的云服务收入超170亿元。 IDC的数据也显示， 2019上半年中国公有云服务整体市场规模达到54.2亿美元。其中，在IaaS市场，阿里、腾讯、中国电信、AWS、华为位居前五，腾讯云是前三大厂商中增速最快的云服务提供商。

财报中，腾讯强调“成功扩大市场份额”、提及“开发并推出新的IaaS产品”、以及在中国公有云IaaS市场排名第二。 2019年年底， “腾讯云服务年度收入破百亿，团队每人奖励一部iPhone 11 Pro”的消息，也印证了公司对于收入规模的重视。
各种财报表述和行业新闻说明了同一件事：该阶段的腾讯重视规模，重视IaaS市场。
区别于全球云计算市场以SaaS为主的“倒三角”形结构，中国云计算市场目前仍是IaaS占大比例， SaaS占比不高。近几年，中国IaaS市场快速增长，各大厂商在此激烈竞争，而竞争的方式，则是市场熟悉的价格战。
这与IaaS产品本身的属性有关， IaaS产品差异化程度不高，客户选择厂商时更多是考虑价格。云厂商为了抢夺市场和客户，均会以降价为竞争手段。亚马逊AWS、阿里云在过去多年都有过频繁降价动作，国内还曾出现“中国移动一元中标温州政务云平台项目”、“腾讯云一分钱中标厦门政务云项目”等情况。
另一方面， IaaS又涉及服务器等基础设施的维护和管理，投入大，毛利率远低于PaaS和SaaS产品。据「甲子光年」，目前面向政企的IaaS公有云业务毛利率通常在10%左右，而PaaS、SaaS毛利率都超过50% ，其中SaaS的标准化通用产品毛利率能达到60% 。