亚马逊|融资36亿，这家成长于天猫的中国机器人公司不输戴森( 二 ) 跨境电商|电子商务

新消费的前半场，新品牌们通过不同节点的突破，赚到了第一桶金。它们的成长思路大致可以被归为四类：
1、切空白价格带做极致低价，如10元一杯的海伦司啤酒、4元一杯的蜜雪冰城柠檬水；
2、在大的赛道切出细分需求，如奶糖派的大胸内衣，内外的无钢圈内衣；
3、抓住Z世代等新消费人群，如主打无糖的元气森林、做健康巧克力的每日黑巧；
4、对消费者需求场景的洞察，如一人食自嗨锅、抓住儿童放学后补充营养场景的妙可蓝多。

奶糖派切入大胸内衣细分市场

从用户心理上说：用户记得的永远是第一，第二和第三很难有姓名。切空白市场、品类、场景、价格带，都是变相地打造一个“第一的心智” 。但是当物资和产品已经很丰富，商家很难再持续挖掘到流量洼地。清华大学经济管理学院副院长李纪珍在接受采访时曾表示，市场已经“从‘基础消费、实物消费、大众消费、单一消费、生存型消费’向‘品质消费、体验消费、个性消费、多元消费、发展型和享受型消费’迭代升级。 ”
新消费的下半场，产品力和品牌力的均衡。打造竞争壁垒，成为重中之重。新消费品牌已经意识到了这一点，有几个细节：1、新消费品牌投资已经成为常事，通过参股多个品牌加深行业壁垒，如喜茶先后入股精品咖啡品牌Seesaw、植物基品牌野生植物YePlant等多个品类；2、线上和线下的结合更为紧密，多个品牌开出线下首店，线上则加码会员体系，用户口碑和体验、粉丝粘性和复购被再次强调。

产品力和品牌力的结合
产品和品牌谁先跑，这是个问题。
产品强，品牌弱，商品做不出溢价，很容易为人做嫁衣。今年火爆的“早C晚A” ，消费者几乎想不起来最早提出该概念的品牌是哪一个；产品弱，品牌强，则容易陷入营销陷阱，后期运营乏力。品牌的发展节奏，对品牌来说尤为重要。
公开资料显示，从 Pre-A 轮到 B 轮，成立4年的追觅科技融资金额还不到一个亿，但在今年10月底的C轮融资中，融资额直接达到了36个亿，成为今年以来智能小家电领域融资规模最大的一笔。
目前，追觅科技有四大产品品类：扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机。 2019年，追觅营收超过5亿， 2020年超过20亿。追觅科技中国区总经理王辉告诉「电商在线」， 2021年上半年公司营收已接近去年全年水平，同比增长超过100% 。 “在刚刚过去的双11 ，累计销售额破亿，全网GMV同比增长152% 。 ”

追觅无线吸尘器V9

追觅的创始团队，大多来自于清华大学学生科技团队“天空工场” ，带有极客基因。 2017年成立之前，团队用两年时间攻克了当时被国际品牌“卡脖子”的高速马达核心技术，马达转速每分钟/10万转，达到和戴森同等水平，成本却只有后者的一半。 2018年，应用了高速马达的追觅无线吸尘器V9 ，销售额突破1500万。
今年以来，追觅开始加码品牌力，先是官宣了“亚洲飞人”苏炳添成为品牌代言人，又和德国顶级足球俱乐部多特蒙德达成合作关系。从先做强产品力，让消费者有选择的理由，然后做宽产品矩阵，提升品牌力，形成品牌溢价。走出了一条先品牌——再产品的差异化路径，打造自身壁垒，可能是这笔36亿融资能够最终落锤的必要条件。
从营销的角度来讲，新品牌在获得前期最容易获取的用户后，就需要争取那些觉得产品还不错、但还没下定决心购买的潜在消费者。 “我们在线上的一些主流电商渠道进行销售，同时在线下开设实体门店，目前已在上海和杭州两地开设了线下门店。 ”王辉说。实体店走向线上，诞生于互联网的网生品牌开始涉足线下，一些企业正加速创建和获取合规的消费者数据，运营私域，构建直面消费者（D2C）的新能力。其本质都是为了用更低的成本吸引更多潜在用户。