亚马逊|融资36亿，这家成长于天猫的中国机器人公司不输戴森( 三 ) 跨境电商|电子商务

追觅2018年开出天猫旗舰店，平台对新品牌有不同阶段针对性的资源扶持和成长方案，在品牌的营销和数据工具上的更精细化操作空间，完整的种草、养草到割草的商业逻辑这是王辉最为看重的三个核心原因。 “在不同的渠道里开店，可以拓宽销售渠道，增加品牌曝光和影响力。天猫店的运营，我们并不是以销量和成交额去衡量它的，它更像是品牌的经营阵地。 ”王辉表示。

今年以来追觅在加码品牌力提升

天猫D2C平台，核心是解决生态能力，资质、数字化能力，帮助企业解决做生意问题。阿里巴巴集团副总裁吹雪曾表示：“品牌在天猫直营模式中发生了3点核心变化：1、从制造企业变成品牌零售企业；2、从单一品牌进化为新品牌孵化平台；3、高科技和创业带动新品类加速创新。 ”
今年双11 ， Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌，成为细分赛道第一，还有275个新品牌在天猫连续3年翻倍增长。
在天猫上诞生的新品牌们，掘到了第一桶金，也和平台一起共同步入品牌成熟发展的第二阶段。第一阶段，品牌们看重爆发式的规模和增速，效率是敲门砖；但是在故事的后半场，不断成熟化的品牌应该更看重长期健康经营的能力，即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

新机会在哪里
当一个领域具备存量替代或增量扩充的可能性时，新品牌就会诞生。奶糖派创始人大白，因为妻子怀孕期间没有合适的内衣，创立了新品牌，让部分大胸女孩们找到了可以替代原本传统的内衣品牌，完成了存量替代的过程；当巧克力脱离休闲零食品类，成为健康代餐时，它就产生了新的需求场景，吸引了部分爱吃甜食又担心发胖的用户，出现了每日黑巧，这是增量价值。
“能不能洞察市场和竞争，包括能不能洞察消费者的痛点，甚至是消费者自己都没有发掘的痛点，然后去提供更好的产品和服务，这个是非常关键的。能够抓得准，就能够满足或者迎合这个时代和这个时代用户的需求。 ”王辉说道。新品牌能够大量涌现，一方面，中国的供应链生产已经足够成熟。另一方面，当电商平台聚集了近8亿消费者，新需求可以更快地被洞察，新品可以更精准地被推到目标消费者面前。

追觅产品线

外界时常形容追觅是一家机器人公司。追觅创始人兼CEO俞浩就曾表示：“未来十年，是广义机器人最好的时代。什么是广义机器人？不是长得像个机器人，而是传感处理的机器人，它需要有强大的心脏和大脑。所以我们除了把高速马达这个‘心脏’做好，还要把算法及嵌入式识别这个‘大脑’做好，用它们的强强组合，去做各种各样的应用。 ”基于核心技术不断做出产品创新，就是追觅的路径。
如果我们把目光放得更远，前十年在互联网时代诞生的新品牌们，其实都已经开始这种创新的探索，它们中有开拓海外市场的，比如花西子；有探索产品形式的，比如卖起茶包的喜茶和奈雪；有自建工厂、提升研发能力的，比如完美日记。从自身出发，往多元化市场、产品和上游产业延伸，它们想要完成的，是从新品牌到成熟品牌的过渡。

喜茶卖茶包

今天来看，过去的很多品牌，已经总结了不少经验教训：1、为求资本青睐，一味的求规模，快速扩张，并非健康的发展模型；2、找了一个小众的伪需求，造概念搞过度营销，脱离了用户实际运用场景，短期内繁花锦簇，长期看运营乏力；3、错判了品牌发展阶段，产品不足以打造护城河，竞品后来者居上，就会陷入苦战。从这一点看，新消费的下半场，好的产品+好的营销之外，好的品牌运营团队将会同样重要。