这个羽绒服品牌，在快手单月GMV悄悄过亿 0粉丝快手起步

0粉丝快手起步，开播七天即日销GMV突破百万。
今年9月底，羽绒服品牌鸭鸭入驻快手平台，开启品牌自播，不到3个月的时间就迎来GMV大爆发：整个11月，鸭鸭羽绒服在快手电商的GMV突破1亿，截止到14日，鸭鸭12月快手GMV已经达到4300万，直播间热度高居不下。
最近一年，我们看到大批品牌在快手实现GMV快速成长，如卡思曾拆解过自播案例的维达、雅鹿、三只松鼠等。其中，鸭鸭作为佼佼者，目前的粉丝量已突破百万，平稳度过爬坡期，进入稳定增长阶段。
成绩的取得源于平台与品牌的双向奔赴。入驻快手后，鸭鸭带领专业直播团队从达人分销起步，一边研究平台特色、探索自播玩法，一边借力成熟的直播模式，精细化运营，终于在快手再实现升级进化，讲出了品牌“新故事” 。

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达人分销起步，
品牌自播快速“破冰”
成立于1972年的鸭鸭，一直以来的定位就是做国民羽绒服，在大众间有着良好口碑，但伴随着国外羽绒品牌入侵国内市场，品牌一度陷入增长困境。 2020年是品牌自播元年，鸭鸭也顺应潮流迈入直播电商赛道。
据鸭鸭品牌运营负责人吴澄介绍， 2019年，鸭鸭在线上仅有八千万的体量，去年8月，鸭鸭重新优化了线上渠道布局，在传统电商和直播电商赛道双轨发力，短短半年时间，品牌线上销售额从八千万增长到35个亿，增长率达到43倍。
与此同时，寻求品牌增量、再造一个核心直播赛道成为鸭鸭的目标，选择入驻快手，则是看中了快手独特的私域经济。
吴澄表示，在公域流量不稳定、流量越来越贵的情况下，快手所拥有的私域流量是鸭鸭未来的重点发力方向。今年9月底，在快手电商官方的邀请下，鸭鸭羽绒服正式入驻快手，开启品牌自播之路。

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入驻之前，鸭鸭已充分熟悉了快手生态，并合作过多位头部达人，如徐小米、娃娃、真姐等，这类达人大多为垂直度较高的服饰类主播，精准的粉丝画像提升了转化率，帮助品牌在快手老铁中打响了品牌知名度。
9月开始，羽绒服销售旺期到来，先前早已经历多场预热的新品与爆品终于获得了“出场”机会。得益于先前的自播经验，品牌对场控以及前端运营、后端供应链已十分熟悉，这使鸭鸭在快手实现迅速起量。
但与在抖音打造上百个直播间、进行店群式直播不同，鸭鸭在快手所注重的是差异化直播间的打造。 “鸭鸭的货有很多种风格，每个直播间定位不一样，目前我们在只有三个店铺做店播，风格还没有铺开，未来想把全年龄段风格的直播间全部播下去。 ”

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目前，鸭鸭在快手共有5个万粉账号，其中， “鸭鸭官方旗舰店”已有106万粉丝，另一官方店铺也积累了45万粉丝。
与其他品牌在快手先做人设涨粉、再卖货的常规路径不同，鸭鸭的自播没有进行任何主播人设的设定。吴澄认为，一方面，做人设涨粉对于主播要求比较高，试错成本较大；另一方面，一旦某个人设十分强势，其他主播很容易出现卖不动情况。 “我们更希望打造拥有标准化流程的直播间，主播所代表的就是品牌。 ”
但在直播间定位方面，鸭鸭的目标十分明确。据吴澄介绍，通过分析粉丝画像，鸭鸭发现，品牌面向的群体中，约90%都是女性，其中以18-35岁年龄阶段的年轻女性为最多。因此，在直播间风格打造以及后期短视频引流种草方面，品牌也做出了相应调整。