创业|中国SaaS的第二条路( 三 ) 创业

六度人和（EC）创始人张星亮的感受是千帆符合SaaS发展趋势，这是他认可千帆的原因。他认为：企业客户对SaaS的接受度证明了这一点。通过腾讯云企业连接器的合作模式，把不同的产品组合起来，可以按需而取，可以满足大小不同的企业需要，正在逐步取代低效的定制化开发，这是云时代对软件时代的告别，让企业的数字化转型加速。
EC跟腾讯合作了至少2年以上的时间，主要集中在：产品共研、行业解决方案和品牌联动3个部分。对于生态合作六度人和（EC）市场副总裁龚志浩告诉TO B新势力他感受到的两个明显的变化：“第一，生态的云厂商，例如腾讯云未来会是SaaS产品的运营商或渠道之一，这会改变企业使用和采购的效率。过去，我们定制化和二次开发，现在可以直接在平台上找到几款适合你的产品，像搭乐高积木一样去组合，最下面是千帆的企业应用连接器，数据互通，往大了讲这就是数字化的效率。 ”
“第二个，标准化产品被集成。一个使用了ERP的企业客户，他要去采购CRM的时候，可以直接在云市场购买EC或其他厂商的产品，我是标准化程度很高的产品，完全可以'被集成'到企业的这套业务流中，这与过去的营销和产品交付方式也有了变化。 ”龚志浩表达。
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企微、腾讯会议、云启，生态不止千帆
在第三方SaaS企业与腾讯合作过程中，千帆、企业微信、腾讯会议，以及腾讯云启等多个部门正在形成一个既紧密相连，又分工明确的生态。
企微和会议两大产品有着海量的用户基础，为加入腾讯SaaS生态的厂商们提供了社交和用户基底。千帆是实现腾讯SaaS生态中，真正让厂商们能够用组合拳服务客户的重要机制和技术基础。而在千帆应用市场中，腾讯会议、腾讯文档等多款软件都排在重要推荐产品位置上。
此外，腾讯的渠道网络帮助生态中的SaaS厂商分销。多位SaaS企业向TO B新势力表达了对于腾讯销售渠道的重视，据了解目前其分成比例为腾讯拿1、厂商拿9 ，这一比例对于SaaS企业非常友好。
TO B新势力了解到腾讯云营销加乘计划也提供了多种合作方式：如走进腾讯系列、生态大会分会场、联合参加行业活动、闭门会等等。通过合作，营销加乘计划能为厂商提供几种能力：品牌加持、费用支持和影响力打造。例如，六度人和在做数字化转型的市场活动时，需要为客户嫁接对数字化理解比较深的专家或学者来交流，在加乘计划中，他们会邀请腾讯云内部数字化转型的专家，和外部的顾问学者一起来现场和客户交流，这种专家的影响力其实是软实力。
腾讯云启创新生态，包括了产业加速器、产业共创营、产业基地、产业生态投资四个板块，其中服务泛行业的通用技术产品公司的加速器，希望通过一个自由，开放的环境，促发创新和连接。
【创业|中国SaaS的第二条路】上海零眸智能科技有限公司CEO樊凌云向TOB新势力表达了他的感受：“腾讯生态对于我们这样的第三方创业者提供了非常重要的赋能。从基础设施到品牌背书以及渠道推广全方面的支持。创业公司给腾讯生态带来的是新物种，让生态环境更丰富。期待与腾讯生态有更深的协作，在细分领域上共创产品，共同赋能传统企业数字化转型。 ”
明略科技是腾讯的合作伙伴之一，在腾讯广告、智慧零售、企业微信、千帆以及腾讯云上的相应业务都有合作，覆盖的范围包括SaaS以及大中型客户，包括国企和智慧城市的解决方案。明略现在与腾讯的合作线很广，在CSIG事业部，比如说腾讯广告以及微信和企业微信合作上，主要体现在产品层面。明略和腾讯在工业、数字城市、金融、广告、电商、泛媒体等垂直领域展开合作，并在深圳坪山、长沙、贵阳和珠海等地进行了项目落地。